贵州茅台国外市场营销策划方案.pptxVIP

贵州茅台国外市场营销策划方案X

-1前言2目标市场3产品策略45价格策略渠道策略6促销策略

前言1

前言贵州茅台是中国白酒的著名品牌，以其独特的酿造工艺和卓越的品质，享誉国内外随着全球化的加速，贵州茅台也积极拓展海外市场为了更好地满足国外消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下国外市场营销策划方案

目标市场2

目标市场以美国、欧洲、日本等发达国家为主要目标市场目标国家以30-50岁的中高收入人群为主，注重品质生活，有一定的饮酒习惯目标消费者

产品策略3

产品策略采用具有中国特色的包装设计，突出贵州茅台的品牌特色和文化内涵。同时，根据不同国家消费者的审美习惯，进行适当的调整根据市场需求和消费者趋势，推出适合国外市场的系列新品，如低度白酒、果味白酒等针对不同国家的消费者，对产品口感进行微调，以更好地满足当地消费者的口味需求包装设计口感改良推出新品020103

价格策略4

价格策略高端定位：贵州茅台在国外市场以高端品牌形象为主，价格略高于国内市场灵活定价：根据不同国家的消费者购买力、市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略

渠道策略5

渠道策略线下渠道：与国外知名酒类零售商合作，如TotalWine、Costco等，建立销售专柜或专区线上渠道：与国际电商平台合作，如亚马逊、天猫等，建立官方旗舰店，拓展线上销售渠道旅游推广：与旅行社合作，将贵州茅台作为旅游纪念品，推广给游客文化交流活动：通过参与国际文化交流活动，如中国文化节、孔子学院等，推广贵州茅台品牌KOL合作：与国外知名酒评家、网红等合作，进行产品品鉴、直播带货等活动社交媒体营销：利用Facebook、Twitter等社交媒体平台，开展内容营销、口碑营销等活动开展国际赛事赞助：赞助国际知名赛事或活动，提升贵州茅台在国际舞台上的曝光度举办品鉴会：定期在目标国家举办贵州茅台品鉴会，邀请当地酒类专家、媒体记者等参加，提升品牌知名度开展跨国合作：与国外酒庄或企业开展跨国合作，共同研发新产品或拓展新市场建立海外分公司：在目标国家设立分公司或办事处，直接拓展当地市场

促销策略6

促销策略参与国际公益活动或捐赠项目，提升贵州茅台品牌形象和社会责任感公益活动推出多种组合套餐，如贵州茅台+其他酒类产品、贵州茅台+相关食品等，满足消费者多样化需求组合套餐与时尚、艺术、科技等领域品牌或机构开展跨界合作，推出联名款产品或活动跨界合作为国外消费者提供品鉴培训课程，让他们更好地了解贵州茅台的酿造工艺和酒文化品鉴培训提供优质的售后服务，如产品退换货、质量保障等，增强消费者信任感售后服务在重要节日或活动期间推出限时优惠活动，吸引消费者购买限时优惠建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换等福利会员制度起源发展

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