北京市场营销方案.docx

北京市场营销方案

09年10月-2023年9月北京市场经营方案：一、方案概述：

二、媒体方案：

三、直销方案：

四、办事处设立、组织架构：

附件：1：09年、10年盈亏推想2：内蒙古同乡会资料

3：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案一：方案概述：

北京市场作为〝汉森〞酒业以后全国布局重要突破窗口，当前〝汉森〞品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌，且在销售一路攀升的情形下；同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情形下，当前作为北京市场全面开发的重要时期，信任时机与挑战并存。

打算年度销售回款目标：240万；市场费用投入：现金一五0万—160万，物资50

万。

分类总投入电视报纸

分类

总投入

电视

报纸

网络

楼宇

平面

评分

加权

评分

加权

30%

100

60

一八

80

24

35%

100

80

28

50

17.5

20%

100

80

16

60

12

一五%

100

60

9

60

9

100%

/

/

71

/

62.5

媒体选择方案一方案二/北京电视 北京晚报1/2 北京热线 高档商务楼

媒体

选择方案一方案

二

/

北京电视 北京晚报1/2 北京热线 高档商务楼 大型商

台等 或1/4版 Sina网等 宇/别墅 超内外

1000万

/

600

100

100

200

1000万

1000

/

/

/

/

工程

权重

分制

两种方案优劣势分析

方案一

方案二

品牌

形象传播效率沟通成效渠道信念

合计

政府会议：

通过集团领导良好的政府资源，参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议，赞助宴会用酒。

批注五：这方面集团和销售公司始终是支持的，从来没有阻挡吧？请开展工作。酒店卫生监视渠道媒体：

冠名广告(500×100mm)

投放量：30家店，一年起；50家店，六个月起；100家店，三个月起一般餐厅：10元/店/天

单A/B级餐厅冠名：一五元/店/天

3～5星级饭店餐厅：一五～30元/店/天国外品牌连锁餐厅系列：25元/店/天

国内知名品牌连锁餐厅系列：一五元/店/天CBD商圈：20元/店/天

校园餐厅：20元/店/天

大型生活区：一五元/店/天政府机关餐厅：25元/店/天医疗机构餐厅：一五元/店/天

同乡会：1：在北京有专业组织同乡会聚会的机构，和他们建立合作模式。

2：赞助活动冠名、用酒，挖掘客户资源，建立客户档案。批注六：能够。请开展工作。

同乡会档案：〔附后〕

三、直销方案：A：餐饮渠道：

终端目标店：蒙古人〔2家〕、西贝〔8家〕、蒙古大营〔2家〕、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义〔3家〕、颐和春天

〔2家〕等、俏江南等

终端费用：90万—120万〔年度买断、汉森葡萄酒专营，此费用为预估〕

营销方案：

宣传形式

陈设形式

促销形式

在酒店入口处摆放易拉宝；在包房内摆放宣传期刊；在酒水、菜单封底或内页附加插页介绍；摆放有标识的烟灰缸等。

在酒店酒水区〔酒柜〕陈设；用公司供给的酒架陈设；特价菜区陈设；走廊陈设；包房陈设等。

赠送赠品：如钱夹、钥匙包、卡包、水杯、首饰盒等；积分兑奖；抵价券；抽奖；送电影票等。

估量产出：一八0万—200万

批注七：自营餐饮，能够尝试。请开展。B：团购渠道：

目标消费群体：政府机构、内蒙古在京单位、个人等

费用投入：20万产品

营销方案：1：委任消费者VIP，参与酒品鉴。2：政府公关

会员制操作方法：选择具有肯定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表，免费供给每人一个月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈，发动其社会资源，并实行会员制销售价格，当月或年底积分返利。

VIP代表档案

姓名

姓名

性别

生日

单 位 住址

联系方式

入 会 积分

职务

时刻

估量产出：30万-50万。

C：有机食品专营：

北京目前可统计到的约有三十多家有机食品专营店，目前已在与一家专业给有机店供给产品的经销商，就合作事宜沟通中。

方案：1：经销商现金提货。2：我们供给终端动销方案。估量产出：10万

D：商超形象店：

打算掩盖10家左右的北京商场型卖场，费用低然而有代表性，掩盖区域广、例如北辰、燕沙、庄盛崇光、世界、安贞华联等。费用估量5万。

产出：10万元。

四：办事处设立、组织架构：建立办事处：

房租费用：费用估量：办公房租5万/年〔三室民房，三环邻近〕

办公设备：办公桌椅、电脑、 、打印机等1万

车辆：金杯车9万〔购车〕，费用/年3万

合计：一三