销售业绩提升的方法与技巧.ppt

  1. 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

收集销售数据收集订单数据收集客户信息收集市场数据整理销售数据建立销售数据数据库对销售数据进行分类对销售数据进行定期更新分析销售数据分析销售业绩分析客户行为分析市场趋势销售数据的收集与整理??????销售数据分析分析销售业绩与目标的关系分析客户满意度与忠诚度的关系分析销售渠道的绩效销售数据挖掘发现销售数据中的规律提出改进措施实施改进计划提高销售数据分析能力学习销售数据分析方法收集销售数据分析销售数据销售数据分析与挖掘预测未来销售业绩预测客户需求变化预测市场竞争状况制定销售预测提供决策支持提供销售策略建议提供客户关系管理建议提供销售渠道优化建议评估决策效果跟踪销售业绩变化收集员工反馈调整决策策略销售预测与决策支持??????谢谢观看THANKYOUFORWATCHINGDOCS销售业绩提升的方法与技巧DOCS可编辑文档DOCS01销售业绩提升的重要性及影响提高企业盈利能力增加营业收入提高净利润增强企业竞争力01促进企业规模扩张增加市场份额拓展产品线提高品牌知名度02优化企业资源配置提高资本利用率降低库存成本加强供应链管理03销售业绩提升对企业发展的关键作用增加销售奖金提高基本工资提供优质福利提高员工薪酬福利增强工作成就感提高员工满意度降低员工流失率激发员工工作积极性提高员工技能水平增强团队协作能力培养企业文化传承培养企业核心竞争力??????销售业绩提升对员工激励机制的影响增加客户群体提高客户满意度增强客户忠诚度提高市场占有率提高产品附加值降低低利润产品比例加强高利润产品推广优化产品结构提高企业盈利能力降低企业运营风险增强企业市场地位增强企业抗风险能力销售业绩提升对市场竞争力的提升02客户关系管理与维护技巧收集客户信息收集客户基本资料收集客户购买记录收集客户反馈信息01整理客户信息建立客户信息数据库对客户信息进行分类对客户信息进行定期更新02分析客户信息分析客户购买行为分析客户需求变化分析客户满意度03建立有效的客户信息管理系统提高客户满意度和客户忠诚度提供优质产品与服务保证产品质量提高服务水平提供个性化解决方案建立良好的客户关系定期与客户沟通关心客户需求尊重客户意见设计客户忠诚度计划设立积分奖励制度提供会员特权举办客户活动定期回访客户了解客户使用情况收集客户反馈提供售后服务拓展客户渠道利用社交媒体拓展客户参加行业展会拓展客户通过合作伙伴推荐客户优化客户服务体系提高服务响应速度提供多渠道服务支持持续改进客户服务质量客户关系维护与拓展策略03销售策略的制定与执行确定销售目标设定具体销售指标制定销售目标的时间表确保销售目标具有可实现性制定销售策略分析目标市场确定产品定位制定销售渠道策略制定销售预算预测销售成本预测销售收入制定销售利润目标明确销售目标与销售策略制定分析市场需求了解行业趋势分析竞争对手情况调查潜在客户需求确定产品定位根据市场需求选择产品特点确定产品的目标客户群体制定产品的价值主张推广产品制定产品推广计划设计产品推广活动评估产品推广效果产品定位与市场需求分析??????分配销售资源培训销售团队实施销售计划执行销售策略监控销售过程跟踪销售业绩分析销售数据发现问题及时改进调整销售策略根据市场变化调整策略根据销售数据调整策略根据竞争对手调整策略销售策略执行与调整??????04销售团队建设与管理设计销售团队组织结构确定销售团队规模设计销售团队职责制定销售团队管理流程优化销售团队组织结构根据市场需求调整组织结构根据产品销售特点调整组织结构根据企业战略调整组织结构提高销售团队协同能力加强团队内部沟通建立团队协作机制提高团队执行力销售团队组织结构设计与优化提供产品知识培训提供销售技能培训提供团队协作培训销售团队培训制定销售奖金制度提供晋升机会提供员工福利设计激励机制跟踪销售业绩变化收集员工反馈调整培训与激励策略评估培训与激励效果销售团队培训与激励机制设定具体绩效指标制定绩效目标的时间表确保绩效目标具有可实现性设定绩效目标分析销售数据收集员工反馈-进行评估绩效评估销售团队绩效根据绩效结果调整销售策略对低绩效员工进行辅导对高绩效员工进行激励管理销售团队绩效??????销售团队绩效评估与管理05销售技巧与客户沟通有效的销售陈述与推广技巧设计销售陈述突

文档评论(0)

yyc39216118 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档