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销售人员管理制度样本
目的:
打造一支有战斗力的服务产品营销的队伍,不断提高员工素质和自身潜力,使之成为企业经营战略和市场策略的有力执行者。
适用范围
适用于营销事业部全体员工,为了加强对营销事业部人员的管理。
一、行为、礼仪及个人素养
营销部员工应立足于成为规范的高素质的职业营销人,在日常行为、个人礼仪和职业素养方面不断提升自我,把自我当作一个“品牌”来保养和维护。
1:着装及仪容
u营销部员工宜着职业装上班,周五可穿得比较休闲;
u服装整洁干净,注意领口和袖口卫生;
u男员工不留胡须,头发整洁;
u女员工可着淡妆,但不得浓妆艳抹
2:办公室礼仪
u学会微笑对人,注意倾听;
u多用“请”、“您”等字眼,做到彬彬有礼;
u反应灵敏、迅速
u办公室内不得嬉笑、打闹、大声喧哗,以及出现其他打瞌睡等非职场行为
u公司部门间同事沟通如同与客户沟通一样,有礼貌,做事负责到底
3:电话
u电话务必在电话铃声第三响前接听,如本人因故暂时无法接听,临近员工应代为接听并记下对方电话以便回电。
u与客户通电话,一般不得主动提出结束电话
u传真发出后,应主动电话联系传真结果
4:职业素养
u诚实、谦虚,有错主动承认方可赢得机会u瓜田李下,注意避嫌,尤其是与客户交往、出差等过程中,注意维护自我的职业声誉u拓宽知识面,不断提高自我的个人素质和个人修养
u快速反应,立刻行动,有追根究底、不达目的誓不罢休的精神
二:内部管理管理
1:请假及调休制度
1.请假须提前一天填写“请假单”,部门经理批准签字后交人力资源部备案。突发事件请假须透过电话由部门经理确认,回公司半个工作日内补齐相关手续。
2.调休务必提前一天填写“调休单”,部门经理批准签字后交人力资源部备案。
3.请假时光半天以内,向部门经理口头申请
2:值日制度
u值日时光
轮值员工提前____分钟到达办公室,在早8:50之前完成相关值日资料。
u值日资料
值日资料包括〈1〉办公桌清洁〈2〉废纸筐清理(3)公共卫生清理
u顶替制
若轮值员工因故不能进行值日工作,则按值日表顺延顶替。
u周清洁制度
每周六下午5:30,全员进行一次彻底的卫生清扫。
3、总结制度
u按照公司规定,每人填写每周工作报告。能够不提交,但部门经理应进行抽查。
u各部门经理每周五提交营运问题汇总表,月底提交《月度工作进度控制表》,年底提交
《年度工作进度控制表》。(出差例外,但须补交)
u出差人员须提交出差报告。
4、培训伙伴制度
u新员工到岗后,部门经理为其指定一位老员工作为其培训伙伴,新员工可就工作开展的各
方面向培训伙伴请教u老员工有职责和义务帮忙新员工迅速进入工作状态
u对老员工的考核项目中,新员工的成长将作为一个考核的重要方面
5、项目负责制
u部门就一些临时项目指定项目负责人,该负责人负责项目的计划、实施和结果评估;
u该项目负责人征得部门经理同意,有权根据项目状况征集人员和相关资源,相关人员务必
全力支持
三:例会制度
1、部门经理例会制度
u时光:每周在营销事业部会议室一次。
u形式:采用报告、座谈、培训等形式进行
u资料
1.近期工作出现的问题,如何解决;
____公司最新政策、市场策略;
3.各销售部经理讨论各区域市场状况;
4.员工就市场动态提出自已的看法;
5.培训及培训反馈报告
2、各部门例会制度
u由各部门经理制订内部会议制度。每周提交____。
u销售部由于特殊状况,每周看首代的周报。
四:相关表格
1:“请假单”用于请假。
2:“调休单”用于调休。
3:“派车单”用于使用公司车辆。
4:“信息传递及工作联系单”用于部门间传递信息。
5:“请购单”用于部门请购办公用品。6:“付款申请单”用于申请费用。
7:“费用报销单”用于接待费、差旅费之类的费用报销。
8:传真/信件:传真及信件要按标准格式并使用指定纸张。
销售人员管理制度样本(二)
一、制定目的:
为了加强本公司的销售管理,扩大产品销售,提高销售人员的用心性,完成销售目标,提高经营绩效,更好的收回账款,特制定本制度。
二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员工作职责:
销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外,应尽力完成下列各项工作职责:
1)负责完成公司所制定的年度销售目标。
2)对外务必树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并
完善公司与各客户间的销售合同,销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
3)对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密,不得泄露;如
有发生第一次给予警告,再次发生,直接辞退。
4)严禁以不正当手段获得销售业务,严禁哄抬物价、扰乱市场,严禁以任何形
式毁坏公司形象,如发现以上状况属实,一律辞退。
5)货款处
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