市场营销著名理论.pptx

市场营销著名理论汇报人：XXX2023-12-30

网络整合营销4I原则PEST分析模型波特五力模型SWOT分析法4R营销理论4Cs营销理论4P营销理论STP

网络整合营销4I原则01

VS关注消费者的兴趣和需求，通过满足其兴趣和需求来吸引消费者的注意力。详细描述在网络整合营销中，了解和关注消费者的兴趣和需求是至关重要的。企业需要深入研究目标受众的兴趣和需求，通过提供与消费者兴趣相关的内容、产品或服务来吸引他们的注意力。例如，针对喜欢旅游的消费者，提供旅游相关的产品或服务，或者发布与旅游相关的有趣内容。总结词兴趣原则（Interest）

不断尝试新的营销方式和创意，以新颖独特的方式吸引消费者。总结词随着科技的发展和消费者行为的改变，传统的营销方式可能已经不再适用。企业需要不断创新，尝试新的营销方式和创意，以吸引消费者的注意力。例如，利用虚拟现实、增强现实等技术为消费者提供全新的体验，或者通过社交媒体、短视频等平台发布有趣、新颖的内容。详细描述创新原则（Innovation）

总结词树立品牌形象，打造偶像级品牌，提高品牌知名度和美誉度。详细描述企业需要树立独特的品牌形象，打造偶像级品牌，以吸引消费者的关注和喜爱。品牌形象应该与目标受众的价值观和喜好相符合，同时也要具有辨识度和独特性。例如，通过明星代言、品牌合作等方式提高品牌的曝光度和知名度，同时也要注重品牌形象的维护和提升。偶像原则（Icon）

通过讲述有吸引力的故事，引发消费者的情感共鸣，提高品牌忠诚度。故事是一种有效的营销手段，能够引发消费者的情感共鸣，加深他们对品牌的认知和忠诚度。企业可以通过讲述品牌故事、产品故事、创始人故事等方式来吸引消费者的关注和情感共鸣。例如，通过微电影、广告短片等形式讲述感人的故事，让消费者对品牌产生情感上的认同和依赖。总结词详细描述故事原则（Story）

PEST分析模型02

法律法规分析法律法规对市场营销策略的影响，如产品标准、广告法规和知识产权保护等。国际贸易政策了解国际贸易政策对跨国市场营销的影响，如关税、非关税壁垒和自由贸易协定等。税收政策研究税收政策对企业营销活动成本和盈利的影响，以及如何合理避税。政治稳定性评估国家政治稳定性对市场营销活动的影响，包括政策变化、政府干预和国际关系等。政治法律环境分析（Political）

评估经济增长率对消费者购买力和市场需求的影响。经济增长率研究通货膨胀率对企业定价、成本和利润的影响。通货膨胀率分析就业率和收入水平对消费者购买力和消费习惯的影响。就业率与收入水平研究不同产业的市场规模、增长率和竞争格局，以及企业市场定位和竞争优势。产业结构与市场竞争经济环境分析（Economic）口结构与分布分析人口年龄结构、性别比例、地域分布等因素对市场需求和消费趋势的影响。社会价值观研究社会价值观对消费者行为和市场需求的影响，如健康意识、环保观念和家庭观念等。教育水平分析教育水平对消费者信息处理、品牌选择和产品评价的影响。文化传统与习俗了解不同地区和民族的文化传统与习俗对市场营销的影响，如节日庆典、宗教信仰和消费习惯等。社会文化环境分析（Social）

新技术发展关注新技术的发展和应用，评估其对市场营销策略和商业模式的影响。技术法规与标准分析技术法规与标准对企业技术创新和市场准入的限制与机会。信息化水平评估信息化水平对消费者信息获取、企业信息传播和市场调研等方面的影响。环保技术研究环保技术的发展和应用，关注其对可持续发展和企业社会责任的影响。技术环境分析（Technological）

波特五力模型03

进入障碍行业的新竞争者需要克服的壁垒，如资本需求、技术壁垒、品牌知名度等。市场规模现有企业占据的市场份额，新进入者需要面对的市场规模大小。竞争格局现有企业之间的竞争程度，以及新进入者可能引发的竞争反应。行业新竞争者的威胁

替代品是否能够提供更好的性能或更低的价格，从而吸引消费者。替代品的性能和价格消费者对现有产品和替代品的偏好程度，以及替代品的市场份额。消费者的偏好行业趋势和技术发展对替代品的影响，以及替代品的发展趋势。行业趋势和技术发展替代品的威胁

购买商的规模和数量购买商的规模和数量对企业的议价能力的影响。购买商的采购策略购买商的采购策略，如长期合作、多元化采购等，对企业的议价能力的影响。购买商的集中程度购买商的集中程度越高，企业的议价能力越弱。购买商的谈判能力

123供应商的数量和规模对企业的议价能力的影响。供应商的数量和规模供应商的集中程度越高，企业的议价能力越弱。供应商的集中程度供应商的产品差异化程度越高，企业的议价能力越弱。供应商的产品差异化程度供应商的谈判能力

03竞争对手的市场份额竞争对手的市场份额越大，企业的竞争压力越大。01竞争对手的数量和实力竞争对手的数量和实力对企业的竞争