碧桂园企业发展现状以及沁云里个案.pptx

Page0碧桂园企业发展简要概述心得分享碧桂园用5年时间由百亿成长为5千亿级企业，不断持续增长高速运营的企业2018.5.3

Page1【前言】12小时出图，高周转2017年取地数量5508185进入地级市城市数量128812017年销售业绩

Page2【碧桂园背景】发展历程碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2007年，碧桂园在香港联交所主板上市，截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中109个在中国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于其他省份。公司业务一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。销售业绩碧桂园是2007年在香港上市，2016年销售约3088亿元，2018年销售5508亿元。

Page3【碧桂园背景】核心竞争力高周转，规模化发展，旗下设立流水线公司，低成本实现效益。桂林灵川项目

Page4【碧桂园规模业绩】2017年，碧桂园的合同销售金额达到5508亿元，较2016年增长2420亿元，同比增长78.3%，增速较2016年有所下降。2018年碧桂园销售目标保底8000亿，冲刺1万亿。截止2016年12月31日，碧桂园集团已签约或已摘牌的项目总数为728个，中国的项目分布于28个省/自治区/直辖市的185个地级市，总计覆盖456个区/县。2016年碧桂园以“一天拿下一块地”的速度，全年共获取土地413宗，新获取土地的预期建筑面积为8752万平方米，从拿地数量来看，2017年碧桂园采取了更加积极的拿地策略，2017年合计拿地881宗，较2016年增加了468宗，增幅高达113%。碧桂园入驻城市分布图2012-2017年碧桂园销售金额走势

Page52017年碧桂园的合同销售面积较上年增长61.89%，实现销售收入2269亿元，同比增长48.2%。从分业务情况来看，除了主营业务房地产开发，2017年碧桂园在建筑、酒店经营、物业投资三个领域的收入占比分别为1.02%、1.17%和0.74%。【碧桂园收入业绩】2012-2017年碧桂园销售收入增长情况2016-2017年碧桂园销售收入业务分配情况

Page6销售区域主要集中在三四线城市，销售金额占比达到58%，近年来最高，与十强房企对比，碧桂园的价格在十强中最低，9080元/㎡，这与其深耕三四线城市战略相关。【碧桂园盈利指标】2016-2017年碧桂园三四线城市销售占比2017年中国房企十强销售均价

Page7【碧桂园四川布局】碧桂园2015年成立四川公司，2017年成立成都与川北公司，现已在四川开发24个项目，成都开发9个项目。成都德阳巴中达州广元广安遂宁资阳内江泸州宜宾自贡乐山眉山凉山阿坝雅安甘孜南充绵阳攀枝花碧桂园中环壹号碧桂园梦里巴国碧桂园观澜府碧桂园沁云里碧桂园陵江府碧桂园川江首府碧桂园锦公馆碧桂园悦府碧桂园天玺湾碧桂园海德公园碧桂园十里源墅碧桂园凤凰首府碧桂园海昌天澜碧桂园南国府碧桂园天玺湾碧桂园翡翠湾碧桂园城市花园攀枝花碧桂园碧桂园生态城南充碧桂园碧桂园绵川府德阳碧桂园广元碧桂园

Page8【碧桂园四川战略时间轴】碧桂园于2013年首次进入四川，2015年首近成都，2017年后多以收并购及合作的方式进入成都市场。

Page9【碧桂园成都项目信息】区域项目名称占地亩面积区间㎡亮相时间合作方式碧桂园公司负责情况备注邛崃碧桂园天玺湾122——2018.招拍挂成都双楠碧桂园海德公园15095-1402017.12收并购成都中和碧桂园沁云里6590-1202018.3收并购成都沁园世纪广场双流碧桂园悦府6060-912018.3收并购成都汇都华庭新都碧桂园上观100——2018.4.26招拍挂川北天回镇碧桂园城市花园10690-1202015招拍挂四川首入成都锦江区碧桂园锦公馆————20118.4收并购成都未亮相天府新区碧桂园海昌天澜43889-1692016.1收并购四川后期带售温江碧桂园十里源墅100——————成都未亮相碧桂园川北公司与成都公司在2017年成立后，2018年成都区域碧桂园项目亮相9个。

Page10【碧桂园总结思考】“农村包围城市”策略大放异彩在“农村”掘得第一桶金后，便迅速将重点转入中心城市。地方城市再大，也不足于承载企业的长远发展，只有中心城市才具有带动周边的辐射力，这不仅是企业成长的出路，而且是发展战略和眼光的较量，谁快半步，谁就会在新一轮的市场机遇中占得先机。“郊区包围中心”策略的精明之处在于：其一，可以大规模并且是低成本的圈地，坐等土地升值（这也是合生