世界失眠日失眠病种主题营销活动调查初案.doc

世界睡眠日失眠病种主题营销活动调查初案

恒奕企划部：刘强

一、失眠病种主题营销活动的数据和市场背景

失眠是如今我国发病率比较高的一种精神性疾病，据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38．2％，其中老年人失眠发病率高达60％。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一，同样带来的行业市场份额也是巨大的。

而在全球急剧上升的失眠症患者不仅影响着人们的健康，也导致了更多的社会问题，据统计每年的交通事故中，失眠症的司机开车事故率远远高于正常人。失眠者明显表现出记忆力下降、抵抗力减弱、衰老过快等症状，并可直接诱发心脏、脑血管、内分泌、神经、肾脏、肥胖、性功能等方面的疾病。同时，每年失眠抑郁患者自杀率、犯罪率均高于正常人。这些问题的发生引起了国家、社会和个人的极大关注！因此，健康睡眠在全球愈越引起世界各国的重视，许多国家的企业、科学家们和医生们纷纷想办法，从时间、质量和观念三方面入手，改善民众、尤其是上班族的睡眠，由此带动的整体健康睡眠产业逐渐成为一种具有广阔发展前景的产业。

有关专家预测，我国健康睡眠产业市场容量乐观的预测达200亿元，同时我们也预测通过失眠病种主题营销策划系列活动将在这新兴的市场中分的利润可观的市场份额。

二、失眠病种主题营销活动策划目的

在巨大酝酿的市场发展中占领失眠医疗治疗前期先机

现在伴随睡眠学科的快速发展，睡眠产业正在快速增长，众多的健康睡眠相关产品竞相上市。这些产品主要有：以“脑白金”和“睡宝”为代表的保健食品类；以适之宝枕工坊为代表的天然健康枕头，以珠海天年、南京中脉为代表的保健品类；以吉林敖东、烟台荣昌制药为代表的中药类。还有众多国外知名企业的产品，其中最著名的是赛诺非公司的“思诺思”；日本白寿生科学研究所的白寿高压电位治疗仪；在睡眠呼吸的诊断治疗领域，有美国伟康、泰科、西门子－德尔格，以及国内外其它公司参与；日本松下电工新推出的产品“松下睡眠屋”以每台3万元的产品强势推向我国市场。而最近各电信产业的全自动监测心律、睡眠、体温、运动、卡路里等人体健康数据监测的智能穿戴手表等产品也在加入这个新兴的市场之中。这些数据告诉我们中国睡眠产业市场巨大并且正在酝酿更专业和更巨大的市场发展需求，而在此时建立专业的失眠病种诊治中心并配合专业的仪器、治疗、检测流程，形成专业的失眠病种诊治中心机构形成集团规模的品牌效应在整个市场中占领前期先机。

可在各医院网点开设失眠病种诊治中心

根据国际睡眠疾患分类标准，将睡眠疾患分为如下5类：内源性睡眠疾患、外源性睡眠疾患、昼夜节律睡眠疾患、深睡状态、其他睡眠疾患。其中睡眠呼吸暂停综合征的发病占有关睡眠疾患的１/３－１/２，特别是阻塞性睡眠呼吸暂停综合征，是具有潜在危险的疾病，人群发病率为２％－４％，６５岁以上老年人患病率高达２０％－４０％，集团相关精神专科医院、心血管专科医院、呼吸系统专科医院等医院均可开展失眠病种诊治中心，以失眠门诊、失眠专科的形式开设并可在失眠患者中筛选出相应身体各系统的疾病，增加医院病种就医量。

通过失眠病种营销活动发现适合集团各类专科医院潜在的患者大市场

有资料显示，目前已明确与失眠睡眠障碍相关的疾病多达80余种，其中常见病包括：心血管系统疾病：高血压、冠心病、心律失常等；呼吸系统疾病：慢性阻塞性肺病、支气管哮喘等；内分泌系统疾病：糖尿病、肢端肥大症、甲状腺机能减退等；其他疾病：中枢神经、肾脏和血液系统的疾病等。另外，流行病学调查详细数据表明，失眠病种阻塞性睡眠呼吸暂停综合征患者中，高血压患病率高达50％－90％，而高血压患者中约有30％－50％的人患阻塞性睡眠呼吸暂停综合征，因此阻塞性睡眠呼吸暂停综合征是心脑肺血管病的高危因素。集团各类专科医院开展此项目均可在失眠病种中开发出更多的潜在市场份额。或者建立市场共享网络平台联合集团医院在检测出病种后把患者分配到不同的集团专科医院进行治疗。

营销各类相应失眠治疗的各类药物、设备和辅助仪器

各专科医院利用失眠病种诊治中心进行各类失眠治疗的药物、设备和辅助仪器进行销售。

三、失眠病种主题营销活动策划针对人群及异业联盟

通过不同人群的失眠病种主题营销活动，

1、出租车司机睡眠检测和建议活动策划设想：参加互动赠送小米手环

2、长途大巴司机睡眠检测和建议活动策划设想：参加互动赠送小米手环

3、白领睡眠检测和建议活动策划

4、暑假期间学生睡眠检测和建议活动策划

5、60岁以上老人睡眠检测和建议活动策划

6、联合小米手环睡眠检测，进行系统评估。设想：异业联盟或其它品牌

注：60岁以上老人一般都会有身体器质性病变，在睡眠检测中可以增加其它病种的来院人数。

设想：异业联盟在市场上找一个需要推广的手环品牌，一起合作做世界睡眠日的相关活动。

四、失眠病种主题营销活动预热和推广