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健身房会员卡销售技巧

健身房会员卡销售技巧

俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家整理的健身房会员卡销售技巧，希望大家喜欢

俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样

在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家

整理的健身房会员卡销售技巧，希望大家喜欢!

健身房会员卡销售方法

健身房会员卡销售方法

第一步消除抵触

第一步消除抵触

客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部

也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是

比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临

的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适;

和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个

人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情

就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，

让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以

举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。

相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低

许多。比如：

1

1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……”

2、客户说：

2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个

减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

3、

3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧，你也

可以说同样喜欢看美剧。

第二步进入主题

第二步进入主题

当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是

有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈

单成功的可能性就会大大提高。

这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：

这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客

户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品

时乱扯理由拒绝。具体话术如下：

1、请问你有没有孩子，多大了

1、请问你有没有孩子，多大了?—避免最后以孩子为理由推

脱办卡

2、怎么知道我们俱乐部的呢

2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识

我们俱乐部的

3、第一次过来吗?—

3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了，如果之前谈单

会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德)、避免客户了

解价格、获取上次为何没有成交的理由

4

4、你是为自己咨询吗?—防止他帮别人问

5、你有健身习惯吗

5、你有健身习惯吗?—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部

属于室内健身

6、你平时什么时候运动锻炼呢

6、你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间，以免

最后他说到俱乐部运动是没有时间的

7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?—

7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?—了解距离

远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可

知道他的收入，可分等级推销卡种

8、你现在是从事什么工作的呢

8、你现在是从事什么工作的呢?—工作性质是否适合到俱乐

部锻炼，另外职业也影响着收入

9、你有哪些运动是不能参加的呢

9、你有哪些运动是不能参加的呢?—以免俱乐部健身运动项

目不适合

10、当你过来运动，一周能来几次

10、当你过来运动，一周能来几次?—获取运动次数，避免

最后说一周锻炼次数达不到要求等

11

11、家里人支持你来健身吗?—防止最后说“回家商量看看”

第三步深入主题

第三步深入主题

任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以

任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍

销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努

力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以