销售业绩提升与目标设定.ppt

销售业绩提升与目标设定策略与实践DOCS可编辑文档DOCS销售业绩提升的重要性及影响01提高企业盈利能力增加收入降低成本提高利润率优化企业资源配置更有效地利用资源提高资源利用率降低资源浪费增强企业竞争力提高市场份额增强品牌影响力提高客户满意度销售业绩提升对企业发展的关键作用增加基本工资提高奖金和提成提高福利待遇提高员工收入水平实现个人目标获得认可和赞誉提高职业满意度增强员工成就感增强归属感提高留任率降低离职率提高员工忠诚度??????销售业绩提升对员工激励的影响提高市场占有率增加客户数量提高客户满意度提高客户忠诚度增强品牌影响力提高品牌知名度提高品牌美誉度提高品牌忠诚度提高企业议价能力提高产品定价权提高供应商合作地位提高客户谈判能力销售业绩提升对市场竞争力的影响目标设定与销售业绩提升的关系02明确销售目标提高销售方向提高销售效率降低销售风险01激励员工努力增强员工信心提高员工积极性提高员工创造力02便于绩效评估提供评估依据提高评估准确性提高评估公平性03目标设定对销售业绩提升的导向作用目标设定与业绩提升的正相关关系目标设定合理目标设定具有挑战性目标设定与员工能力相匹配01目标设定与业绩提升的负相关关系目标设定不合理目标设定缺乏挑战性目标设定与员工能力不匹配02目标设定与业绩提升的非线性关系目标设定与业绩提升的关系受多种因素影响目标设定与业绩提升的关系具有周期性目标设定与业绩提升的关系具有不确定性03目标设定与销售业绩提升的关联性分析目标设定与激励机制相结合设定目标奖励设定目标惩罚设定目标奖励与惩罚相结合目标设定与激励机制相匹配设定目标奖励与员工能力相匹配设定目标惩罚与员工过失相匹配设定目标奖励与惩罚与员工绩效相匹配目标设定与激励机制的动态调整根据业绩反馈调整激励机制根据市场变化调整激励机制根据企业发展调整激励机制目标设定对销售业绩提升的激励机制??????销售业绩提升的策略与方法03了解市场需求了解竞争对手了解行业发展趋势市场调查与分析根据客户需求细分市场根据产品特点定位市场根据企业优势定位市场市场细分与定位拓展新市场维护现有市场提高市场满意度市场拓展与维护市场分析与定位策略产品策略产品开发与创新产品定价与定位产品包装与促销推广策略线上推广线下推广整合营销推广渠道策略直接销售渠道间接销售渠道混合销售渠道产品销售与推广策略客户关系管理与维护策略客户关系建立了解客户需求提供优质服务建立客户信任客户关系维护定期回访客户提供售后支持增进客户忠诚度客户关系管理客户信息管理系统客户满意度调查客户投诉处理机制目标设定与销售业绩提升的实践案例04明确销售目标制定实施计划落实保障措施目标设定与实施业绩提升与评估跟踪销售业绩分析业绩原因调整目标与策略持续优化与改进总结经验教训优化目标设定改进实施策略成功企业销售业绩提升的目标设定与实施案例??????销售团队目标设定与业绩提升的实践案例目标设定与实施设定团队销售目标分解销售任务跟踪销售进度业绩提升与评估分析团队业绩评估团队成员绩效调整团队目标与策略持续优化与改进总结团队经验优化团队目标设定改进团队实施策略目标设定与实施设定个人销售目标制定销售计划落实销售措施01业绩提升与评估跟踪个人业绩分析业绩原因调整个人目标与策略02持续优化与改进总结个人经验优化个人目标设定改进个人实施策略03个人销售目标设定与业绩提升的实践案例销售业绩提升与目标设定的持续优化05定期评估业绩设定评估周期制定评估标准分析评估结果根据评估结果调整目标调整销售目标调整实施策略调整保障措施持续优化目标设定与实施策略总结评估经验优化目标设定改进实施策略销售业绩提升与目标设定的定期评估与调整??????定期召开销售会议分享销售经验讨论销售问题团队沟通分工明确互相支持共享资源团队协作总结沟通与协作经验优化团队目标设定改进团队实施策略持续优化团队目标设定与实施策略销售业绩提升与目标设定的团队沟通与协作销售业绩提升与目标设定的培训与指导培训与指导提供销售培训提供销售指导提供销售支持持续优化目标设定与实施策略总结培训与指导经验优化目标设定改进实施策略DOCS谢谢观看THANKYOUFORWATCHING