小红书矩阵运营实操分享报告.pptx

小红书是根据爆款笔记/产品铺量，聚沙成塔

抖音一个爆款可以有大量的进流

小红书矩阵账号类型

个人号

导流号

官方号

素人号

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1、无素材策略

A种B收、蓝V/IP号（@小号）引流（1～2个）

2、有大量优质素材/IP

蓝V/IP矩阵号赛马择优、A种B收素人种草，流量加持IP

如何铺排矩阵？

项目从0～1的过程拆解——内部流量模型测试

导流号：2～3个

不要闷声原创，多去头部/优秀内容找思路

账号对标、头部、腰部、底部账号流量差距，确定流量天花板近期热门内容趋势，掌握内容动向

内容产出参考

违禁词查询

项目从0～1的过程拆解——赛道调研（方法一：工具新红）

小红书搜索，多账号寻找高赞笔记

单账号查找高赞笔记

低粉爆款查找

1、做好定位，寻找对标账号

2、搜索业务，寻找高赞笔记

对标账号找10万粉以内，最近半年起号，视频点赞，收藏和最多的笔记内容进行拆解。

如何拆解小红书低粉爆款内容

拆解可对标的爆文——大部分爆文是可复制的

•打造出爆款首先要做的是阅遍爆款、拆解爆款、分析爆款;

•汇总爆款笔记，从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解，寻找共性，然后融入到自己的笔记当中

选题一致标题雷同封面相似

内容逻辑相似排版相同

项目从0～1的过程拆解——对标汇总

导流号

素人号

IP号

注⚠：不要直接搬运小红书对标笔记的图片和完全照抄文字内容，很容易被系统判定违规条件允许可以参考图片或者文案进行重拍改编

常用的三种内容形式

1、提问贴2、求助贴3、求分享贴

起号泛流量笔记

植入产品

产品“香”描述

产品配料

更多价值

需求人群

产品类笔记

二奢脚本拆解

注：这是负面案例

注：这是正面案例

优质笔记案例②二奢行业

图片：

高级简约场景、原包装盒手袋完整、配色

高级、ins风，成色新、价格给力

标题：

尽量精炼、讲出要点；心动价格、品牌、款式

正文：

精练内容，忌长篇大论；注意分段，适当使用

emoji进行分割;有人设、成色描述

话题

关键词：

可多添加，重要信息前放，提升搜索曝光

话题参考：中古，vintage，奢侈品牌名（如Chanel),中古包款式名（如王菲包），鉴定、保值等

【小红书好内容关键】

不论图文还是视频

要么提出问题、解决问题

要么先展示效果，而不是主要展示产品

“效果”产生“诱惑”

“问题”切准“关键词”

素人产品型内容：

小红书流量分发模型示意

系统根据用户互动效果评分

1、ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分

分数越高排名越靠前

2、搜索的关键词在标题里体现相关度越高靠前概率越大(埋词)

优先级是标题埋其次是内容埋

匹配兴趣用户

笔记发布收录标签分类第一轮推荐

不合规I继续

剔除推荐

合规

小红书的流量分发规则

点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分

高得分

低得分

IP人设类/官方账号笔记（背书账号/官方账号）

那一般常见放置顶笔记的有3种类型:

•笔记数据好的转粉率高

•个人IP介绍笔记

•引流钩子产品服务笔记

注意:置顶笔记功能解锁:需要已成功发布20条笔记

做好置顶笔记内容:提高转粉率、引流率和产品转化率

（长期稳定的转化效果短期的流量数据）

你是谁？

•告知用户你的标签、昵称

•真诚分享真实的经历可以拉进距离

你在哪？

•如果你的产品有地域特色，加上地域可增粉

•即便无地域属性，也可以吸引同地域人群关注

做什么？

•告知用户你的真实生活经历，尤其是和人设相关的

•用数据呈现你的专业

有什么？

•你的服务是什么?

•你的产品是什么?

•你能给用户带去什么价值?好处?

个人IP介绍笔记

日常收集

下单购买

领取资料

引流钩子产品服务置顶笔记

给用户添加你/进群聊的理由

0-1拆解操作——外部放量——（写手招募渠道）

拉新渠道：小红书、表白墙、BOS