房地产项目总监2015年述职报告.ppt

易居山东?青岛2015年述职报告——李红2015年1月目录01第一部分背景简介第二部分2014年项目问题及解决之道第三部分2015工作思路第一部分：背景简介自2014年4月起负责易居青岛公司越秀星汇蓝湾项目，在领导的带领之下，根据项目自身情况，逐步对人员架构及岗位分工进行重新规划，完成了年度公司及开发商的任务指标，案场销售人员及管理岗位人员的带教储备工作。第一部分：背景简介越秀星汇蓝湾项目共计人员28人，其中项目负责人1人，销售线共21名，策划共5人，后台助理共1人；1、2季度越秀项目人员架构销售经理2名市场经理杀客组销售助理策划师项目负责人Call客组拓客组杀客组Call客组拓客组策划经理第一部分：背景简介越秀星汇蓝湾项目共计人员23人，其中项目负责人1人，销售线共16名，策划线共4人，后台助理共2人；销售经理3名市场经理杀客组销售助理签约助理策划师项目负责人Call客组拓客组杀客组Call客组拓客组杀客组Call客组拓客组3、4季度越秀项目人员架构第一部分：背景简介2014年共推房源1608套，总货值约为13.96亿元；截止到2014年12月31日，共计大定1147套，金额约为8.63亿元；签约1068套，金额约为8.1亿元。第一部分：背景简介第一部分：背景简介开盘时间推售楼栋推售套数推售金额大定套数大定金额1月12日1#90套0.87亿元49套0.48亿元4月27日2、6、7#426套3.78亿元70套0.64亿元7月27日12、13#264套1.91亿元196套1.42亿元8月30日10、11#264套1.97亿元206套1.53亿元10月19日4、5#、9#01、02户280套2.55亿元131套1.16亿元11月23日3、8#、9#03、04户284套2.89亿元96套0.8亿元越秀星汇蓝湾项目2014年度共计开盘6次，前两次由于对市场形势认识不足，导致开盘推售成绩稍差；进入下半年后，对市场进行分析总结，采取“低价入市”的销售策略和大开大合”的拓客策略，现场进行分组PK，充分调动置业顾问的销售积极性，下半年取得较好的销售业绩。目录01第一部分背景简介第二部分2014年项目问题及解决之道第三部分2015工作思路第二部分：2014年项目问题及解决之道经过2013年蓄客时间长，客户流失率高，2014年初开盘销售情况不佳，亟待解决以下问题：问题一：市场环境恶劣，如何完成全年任务指标？问题二：年初销售情况不佳，人心浮动，该如何对团队进行调整？问题三：传统推广媒体效果欠佳，采取何种手段进行客户召集？第二部分：2014年项目问题及解决之道问题一：市场环境恶劣，如何完成全年任务指标？2014年上半年，国家延续2013年从严从紧的调控政策。下半年逐步释放调控松绑的信号，特别是9月以来，青岛限购解除及信贷微调政策出台，央行发布首套房认定及利率优惠信息，但目前在青岛落地性较差，且门槛高，短期并未对房地产市场产生积极作用，反而增加市场观望度；李沧区作为市场销售热点区域，刚需集散地，各类品牌开发商入驻，竞争更加激烈；市场大环境不佳，市区项目陆续调整价格，以求跑量回款，市场竞争加剧；本案产品受面积段和总价段因素影响，“地缘竞争概念”被打破。本案竞争范围扩展至总价接近的市北四方部分项目。2014年年度销售指标大定9.6亿元，成销8亿元，时间紧任务重。第二部分：2014年项目问题及解决之道解决办法：通过对市场监控，及时进行总结分析，从而采用相对应的销售策略；措施一：5月份开始重新进行货量盘点，对剩余楼栋进行分组团加推出售，根据楼栋位置将10-13#作为第一组团，组团名称“MOMA公社”，将3、4、5、8、9#作为第二组团，组团名称“CONDO270°上城”；措施二：采取“低价入市，以价换量”的营销策略，在竞品没有动作之前，快速抢占市场份额；措施三：采取“二次筛选，逐步锁客”的筛客模式，通过电商广纳客户，认筹升级锁定客户，最大限度提高客户转化率；第二部分：2014年项目问题及解决之道问题二：年初销售情况不佳，人心浮动，该如何对团队进行调整？2014年上半年市场大环境不佳，项目销售情况也有所欠缺，整体项目团队信心均有所下降，对未来项目的发展及销售情况不看好；熟悉项目的置业顾问纷纷离开，剩余置业顾问均为新人，项目销售团队整体战斗力进一步减弱；第二部分：2014年项目问题及解决之道解决办法：措施