医院终端专业推广实战技能提升讲义.pptxVIP

医院终端专业推广实战技能提升;Unit1.概述;处方药医院运行成功模式;政策引导下处方药医院市场运行趋势;处方药专业推广关键作业;处方药专业推广基础----产品定位;差异化关键利益选择惯用方法剖析;

;;Unit2.教授沟通与维护管理实战技能提升;概述：医药教授分类;;KOL在处方药销售中作用;实操：各级KOL需求剖析;实操：KOL分级管理;实操：KOL专业化造访;实操：KOL专业化项目----多中心临观;实操：KOL专业化项目----医院科研项目;怎样选择适当时机造访-教授情感化“三访”

活动造访

外地造访

接送

联络

餐饮

住宿

……

家访

……;高低;小范围影响;做好点，连好网！;策划篇

问题：专业学术活动数量？

KOL

目标医生;Unit3.产品学术推广实战技能提升;实操：产品学术推广作用;实操：专业学术与推广活动;实操：产品专业化学术造访;实操：专业学术推广会;概述

大型学术会议是指中华医学会或中国医师协会等各专业委员会每年举行全国性或省级专业会议,参会人对为该专业学术带头人或大中型医院科主任;1.与大会组委会联络参会并缺点详细参加方式

了解此次会议规模，参会人数，报名情况

展台布置力争新奇醒目

展台选择与布置

参展产品宣传彩页准备充分

签到簿精美，签到笔数量要充分

小礼品准备要有特色

卫星会

赞助晚宴;1.展台示范作用展现！

2.卫星会精彩展开！

3.参会教授多样式造访！

房间造访：经过组委会得到签到秩序册，对重点教授进行造访，可带一些小礼品及产品介绍，企业介绍等。

宴请造访：以省，市为单位，请一位有名望教授出面邀请，举行晚宴并进行座谈交流。

展台造访：对到展台来教授进行交谈

提供服务造访：利用教授提供出行用车，在车上进行造访。

旅游造访：组织部分教授去旅游，在车上或旅游中进行造访

会期造访;利用回想中级休息时间与教授进行沟通。;会议目标:

1.提升企业产品学术形象

2.经过专业学会责任人及大会教授介绍,提升产品可信度

3.参会医生了解产品学术价值,从而发生处方行为;会议目标

1.提升企业产品学术形象

2.经过讨论,拓展并扩大临床应用症;探讨合理产???组合方案

3.加强与KOL/KDM之间关系;评定一：展台效果评定

展台签到人员

展台发放资料

展台发放礼品

反馈意见

……;

;实操：学术推广活动----科室学术推广会中期;实操：学术推广活动----科室学术推广会后期;实操：学术推广活动评定;;实操：学术推广策划-医院级别;国家级教授;

医院;医生;产品上市会

产品上市会

专业学术年会

科室学术推广会

临床适应症观察

……;

企业提供;Unit4.非产品直联专业推广实战技能提升;医院需求分析----三级医院;医院需求分析----二级医院;中成药品医院推广难点：产品卖点与医生需求难以对接！;针对医院非产品直联专业推广;专题讨论;非产品直联推广流程;实操：非产品直联专业推广计划;实操：医学论文修改与帮助发表;实操：医学论文发表平台—专业媒体;实操：继续再教育与学分;第一组;第二组;第三组;1.充分认识非产品直联专业推广主要性。

三流高手卖产品

二流高手卖服务

一流高手卖疾病

2.以满足目标医生专业需求为关键多元化推广。

投其所需，投其所好

常规性与专题项目并进;概总性作业