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创业计划书
姓名：学号：班级：
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创办和改善你的企业－中国项目
创业计划书
创业计划书
企业名称： 墨香书屋
创业者姓名：
日 期： 2016/5/10
通讯地址： **********大学
邮
政
编
码：
联
系
电
话：
传
真：
电
子
邮
箱：
目 录
一、企业概况……
二、企业计划作者的个人情况…
三、市场评估……
四、市场营销计划………………
五、企业组织结构………………
六、固定资产……
七、流动资金（月）……………
八、销售收入预测（12个月）…
九、销售和成本计划……………
十、现金流量计划………………
一、企业概况
□生产制造□服务□批发零售
□生产制造
□服务
□批发
零售
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
主营：出售各种书报刊物
兼营：二手书籍的收购以及出售
企业类型：
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。
这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念
三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客是学校的老师、学生。
到淘宝网上购物的网民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。
市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。
竞争对手的主要优势：1．消费群体比较熟悉；
2.经营的经验较丰富；竞争对手的主要劣势：
对手的人员很多，日常开支很大；
书籍种类不甚齐全；
对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；
深知学生群体的消费需求，服务态度良好；
根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；
淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势：
因初开办，客源相对较少；
经营场所的租金较贵；
管理经验不足。
物流费用较高
店铺的信誉值低，很难吸引新手买家
四、市场营销计划
产品
产品或服务
产品或服务
主要特征
各类书籍读物
质量优越，价格适宜，发货效率高。
期刊杂志
质量优越，价格适宜，发货效率高。
二手书籍
价格低廉，质量有保证。
价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
青春文学
7
22
25
人文社科
10
28
30
成功励志
11
32
35
期刊杂志
4
12
15
二手教材
6
18
20
辅导资料
12
28
30
折扣销售
折扣销售
店庆时，推出买书包邮费促销活动
赠送销售
9月开学季，买书送文具
地点
地址面积（平方米）
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
30
1000元/月
（2）选择该地址的主要原因：
①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者
□零售商
□批发商
合伙企业
□有限责任公司
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
（4）选择该销售方式的原因：
选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。
促销
广告
广告
在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴
成本预测
朋友关系
向同学，朋友推荐书店商品
成本预测
无
营业推广 买家的推荐
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个人独资企业 □其他
拟议的企业名称：墨香书屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
经理1 1人
经理2 1人
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
淘宝网实名注册 100元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类 预计费用
无 无
内 合伙人
内 合伙人容
条 款
出资方式
出资数额与期限利润分配
和亏损分
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