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看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知

道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖

音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。

01

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢

迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什

么故事么？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道

你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，

感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

02

宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间

是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时

来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也

可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

03

互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求

可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈.

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”

“这款口红大家以前用过吗.……”等等这样的问题.

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字

就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

(2)选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2.”“换左手这一套衣服的刷1，右

手这一套的刷2.”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成

本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666.”“刷波520让我感受一下你们的

热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很

活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立

信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到

效果，产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比

如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉

心动。

(2)信任型话术

真播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品.因此，

主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”，“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX

我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打

消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品

做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专

业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

05

活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的

最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的

信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播问中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低

价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

06

催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、

“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是

源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时

不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

07

引导话术