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同仁医院眼科研究所

眼底摄影远程会诊项目说明

北京远程视界眼科医院管理有限企业医院招商项目要点第1页

项目目录1、做什么做正确事——战略2、怎样做把事做对——执行3、谁来做找正确人——组织医院招商项目要点第2页

做什么医院招商项目要点第3页

项目名称同仁医院眼科研究所眼底摄影远程会诊中心医院招商项目要点第4页

项目优势1、市场需求巨大天天有6万人来北京看病全国现有盲人500万人，每年新增白内障50万人全国近视人数近4亿，青少年近视发病率达60%2、政府政策支持卫生部出台预约挂号、远程会诊、健康管理文件卫生部和中国残联出台《全国防盲治盲规划》科技部国家科技支撑计划科技结果转化示范工程3、创新商业模式战略前移：从眼科医疗向眼保健健康管理市场前移重心下移：构建县、乡、村三级眼保健网络体系平台红移：平台化轻资产运行，众包模式医院招商项目要点第5页

项目内容平台+设备+服务1、平台数字化眼科区域协同医疗服务平台；2、设备数字化眼底摄影远程诊疗设备；3、服务眼底摄影、图像处理建档评定指导；远程视频教授会诊咨询、远程预约挂号双向转诊；数字眼科体检就医安排、健康管理VIP服务套餐。医院招商项目要点第6页

怎样做医院招商项目要点第7页

商业模式1、平台无偿，服务收费2、设备无偿，使用收费3、基础业务无偿，增值业务收费医院招商项目要点第8页

盈利模式1、前端收益（消费者）检测会诊收益2、后端收益（医院）转诊医疗收益3、第三方收益（厂商）设备产品收益医院招商项目要点第9页

附：收入起源1、彩色眼底摄影40元/例青光眼、糖网立体四象限摄影图像处理130元/例教授远程视频会诊200元/例2、白内障超声乳化人工晶体植入术手术费元3000/例糖尿病视网膜病变眼底OCT、激光手术3000元/例青光眼OCT、激光手术3000元/例3、近视眼塑形镜治疗8800元/例近视眼功效性防控镜3000元/例视力托管服务会员费3000元/年/人近视眼框架眼镜500元/付医院招商项目要点第10页

营销模式1、拉动以县级公立医院“眼底摄影远程会诊中心”为中心，品牌拉动，整合传输，市场推广。2、推进重心下移在乡镇卫生院、小区医疗中心巡回眼底摄影筛查，培训小区乡村医生眼保健员转诊渠道网络。3、联动与卫生局、残联开展《白内障无障碍县》筛查活动与卫生局、教育局开展近视筛查视觉健康促进活动。医院招商项目要点第11页

谁来做医院招商项目要点第12页

渠道为王志同道合1、热爱健康事业，愿意为老百姓处理看病难；2、在当地有一定资源、实力和能力；3、投资型紧密合作方式；医院招商项目要点第13页

终端制胜根深叶茂1、金角（树根）以县级公立医院（中医院）为重心扎根；2、银边（树干）县、乡、村三级初级眼保健服务网络转诊渠道；市、省、国家级三级高级眼保健教授会诊中心。3、草肚皮（树叶）眼保健小区志愿者和眼保健会员俱乐部；全国视觉防盲战略联盟；眼保健专题基金公益活动。医院招商项目要点第14页

企业支持1、平台支持2、资源支持3、服务支持4、基金支持5、人员支持6、培训支持医院招商项目要点第15页

眼科市场分析医院招商项目要点第16页

眼科机构现实状况金眼科，银外科；二线科室或小科室；隶属五官，多数没单分眼科；县以下极少有眼科甚至没五官科；有眼科也多数无病床或与五官共用；省会强、地市县弱：资源多集中在省会城市甚至中心城市（京、津、穗、沈）县市级及以下多为空白，而70%患者在地级以下，患者舍近求远医院招商项目要点第17页

眼病市场现实状况白内障科——525万患者，4000人/100万发病率，每年近10%新发患者，过去每年手术量60万左右，相当于处理新发。十一五期间提升至80万，去年国家卫生部经过百万复明工程勉强到达100万人每年手术，平均100万人口800例手术（只撬动不到20%市场，潜在率80%以上，十一五前90%）。对比：美国100万人5500例手术，印度100万人3100例手术。眼视光科(屈光不正）——全国有4亿近视人群，占整个人群30%，其中中小学50%，高中及大学72%（大学达80%以上）。70%选择配框架眼镜，25%选择配隐形眼镜或者角膜塑性镜。当前医学配镜只占8%，市场潜在率90%以上。（美国配镜必须有医生验光处方，眼镜将回归医疗）医院招商项目要点第18页

准分子科（屈光不正）——全国4亿人群中，符合准分子激光手术（年纪18-50岁，角膜条件符合）潜在人群7500万，靠近近视人口20%，当前每年全国手术80万台左右，相当于只撬动1%市场，潜在率99%。青光眼科——40岁以上人群患病率为1.4%，5