2024《白酒企业营销问题研究—以枝江酒业为例》开题报告（含提纲）2300字.docVIP

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开题报告

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题目

白酒企业营销问题研究—以枝江酒业为例

1.本选题的目的或意义，该选题目前研究现状、水平和发展趋势

选题的意义：

现阶段我国白酒生产企业区域化特征显著，不但受到技术落后、产能过剩问题没有解决等多种因素限制发展缓慢，而且在开拓市场中没有自身特色，仅埋头于价格战场的自相残杀，在谋求生存发展之路上苦苦挣扎。因此，本文以市场营销有关理论知识为基础，针对湖北枝江酒业股份有限公司营销现状进行深入分析，并从多重角度提出具体的建议，帮助湖北枝江酒业股份有限公司解决现实的问题，为企业增强竞争力添砖加瓦，同时也希望能为我国区域性白酒企业现阶段寻找发展方向提供借鉴和帮助。

张映辉（2018）在文中指出中国白酒市场不容乐观，近年来，许多不利因素导致中国白酒市场的发展困难重重，白酒行业应抓住互联网机遇，敢于创新和挑战，加深为消费者提供服务的实力，从而挖掘消费者的价值，使得自己的品牌发展更加的精细运营。彭行亮（2018）指出网络营销为传统白酒行业的发展提供了渠道，通过后台大数据分析,锁定消费群体,并将消费群体分类去生产定制酒,如消费者的年龄段不同，对白酒的要求也不同，所以需要定制不同的白酒类别。此外网络营销有利于将减少中间商和仓储，扩大生产规模。王允斌（2019）在文中指出白酒企业的传统营销模式局限于各级代理商、门店、超市等。在当今的大数据时代，传统的营销模式已经不能满足白酒企业的需求。在这一背景下以大数据为基础去构建互联网营销平台就显得格外重要，利用消费者经常使用的互联网终端app，如微博、抖音等平台，植入相应的广告，与消费者形成在线互动内容，形成白酒与“白酒文化”的高度融合，带领整个白酒行业接受新潮流。

叶天宏（2017）在文中以中国白酒市场同质化竞争激烈为出发点，针对营销中存在酒企包装上做文章，本末倒置，急功近利，没有核心竞争力等问题，导致无法培育出忠诚度高的消费市场，提出推动产品的科研技术创新，提高产品技术储备，做到全面质量控制等对策。牟红（2018）提出白酒市场消费群体结构单一问题，对白酒营销提出了赋予人格化品牌特性、重视消费者的消费意愿的优化对策。葛金鑫（2020）指出白酒行业当前营销中，存在销售渠道单一及员工培训不重视等问题，并针对上述问题提出了加强渠道建设和管理水平，逐步建立渠道评估系统等措施。任崇琪（2020）在研究中指出白酒行业产品结构不合理，产品推广投入不足，市场定位不明确等，提出要调整价格定位，灵活采取定价手段；加强渠道合作，加强渠道管理；利用网络开展促销活动，增强推广力度等方法来解决问题，提高白酒企业竞争力。

2.本选题的基本观点、研究主要方法、具体写作步骤

本选题的基本观点：

公司员工整体素质较低，人员流失严重，而且对于产品的促销定位不准，产品宣传不到位。因此在改善营销对策时，湖北枝江酒业要加大对员工的营销技能培训，以及投入更多的资金进行产品宣传。

北枝江酒业的营销渠道不适合可持续发展。公司自身没有固定独立的分销渠道，而且在市场竞争激烈的环境中，湖北枝江酒业还要与其他大型企业进行竞争，如果不改变营销渠道策略，最终将会被市场所淘汰。针对这一问题，湖北枝江酒业要改变营销渠道，将营销市场转向乡镇，培养乡镇分销商，从而进一步开拓乡镇市场。另外跟随时代发展的趋势，开展线上与线下相结合的营销模式，提高公司的市场竞争力。目前，传统的白酒市场格局已被打破，湖北枝江酒业股份有限公司唯有建立科学有效的营销策略，才能解决发展中遇到的问题，提高公司的综合实力。

研究的主要方法：

第一，文献分析法：以“白酒营销”为主题，大量收集相关文献、图书、报刊、论文等资料，并将之作为本为写作的学术资源，充分利用网络数字化资源，进行资料的收集

第二，案例分析法，通过对枝江酒业的情况的分析，发现存在的文日根据问题提出解决方法，帮助企业能够更好的营销以及发展。

具体写作步骤：

第1步：查找有关资料写作提纲和开题报告

第2步：初稿写作，初稿审查

第3步：二稿修改，完善文章，二稿审查

第4步：最终稿修改审查定稿

第5步：定装论文论文答辩

3.论文提纲（二级提纲）

论文提纲：

引言

1湖北枝江酒业股份有限公司简介

2湖北枝江酒业股份有限公司营销现状

2.1营销渠道

2.2促销策略

2.3产品策略

2.4价格策略

3湖北枝江酒业股份有限公司营销现存问题

3.1公司销售队伍素质水平待提高

3.2产品宣传力度不足且宣传方法不科学

3.3没有独立的分销渠道

3.4乡镇营销市场开拓不足

4改善湖北枝江酒业股份有限公司营销问题的对策

4.1促销策略

4.1.1增加广告宣传力度

4.1.2加强部门间沟通，提高员