公司产品组合策略方案范文(精选).pdf

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一、活动目的：市场现状如何?活动的目的是什么?是只有目的明确，

才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体?活动控制的范围大小?促销的主

要目标?促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的

最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、

有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择

不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样

的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。关键要做到：井井有

条，忙而不乱。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何

种方式在哪些媒体进行后续宣传?

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。十

二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失

败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可

根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。篇2

一、活动目的：

1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气

象的感觉。感觉好，什么都好。

2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，

提高_卫浴的知名度和美誉度，扩大_品牌在卫浴行业内的影响力;

3、利用新年元旦消费者充满新的期望，开展应对消费者的促销活动，

树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。

二、活动时间：活动前期：(预热期：12月1012月20日共10天，各

经销商可根据自我实际时间定，促销活动的宣传能够配合各行各业圣

诞的促销来进行)正式活动期：12月20日1月5日(15天促销期，各

地经销商可根据当地实际情景增减时间)

三、活动地点：全国_卫浴终端专卖店(各省总代理商)

四、促销主题：20_年，曙光之献_点燃期望，享受生活，享受_

五、活动具体资料：促销政策：

1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，_卫浴发放1000张元旦祝福卡

片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3

个祝福语签名，并在1月1日前送到_卫浴专卖店，凡是卡片上有签

名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的

9.5折优惠(包括特价产品)

2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有_卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签

名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。

3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。

4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，_各专卖店每一天将在展厅内设立金

蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔

记本、U盘。

六、活动宣传及实施细则

1、市场宣传：(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作

的到位情景、临时工作人员的分工和监督)在12月10日、12月11

号、12月12日、12月13日、12月14日12月20日聘请20至30

个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上

午：9：0011：30，午时：2：005：00进行举牌游行，分组进行单张

派发(必须要有我们自我人带队并监督)。对那些成功拉一户客户到我

们店的临时工作人员，给予必须的奖励。大约2000份单张。(2)安排

自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队

为形象(如果当地无自行车队，就派人直接步行派发)在各街头派发本

次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最

好佩戴印有“_卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要

发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料，以便与消费者无

障碍沟通，能登记到客户号码最好。每一天派发100份，约950份祝

福卡片。(3)、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约在全城做市场

调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选

择

4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们

的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小