某咨询公司-营销咨询培训(PPT 120).pptx

营销咨询培训;内容;第一讲现代企业市场营销概述;市场营销;从三个层面来认识市场营销;简单的市场营销系统;市场营销的发展态势表现为：

??;;营销的角色;工业品营销的特点;传统的组织层次;客户导向的组织层次;一个结果;成功市场营销的本质特征;营销观念创新;;;第二讲市场分析;市场分析的特点;;;人口统计环境

经济环境

技术环境

自然环境

政治法律环境

社会文化环境;;2、微观因素分析;消费者购买决策过程;;消费者购买行为模型;产业市场研究;市场调研的目的;案例----非洲卖鞋;启示;市场调查工作过程;做好调查工作;调查的步骤;市场调研的主要内容1;市场调研的主要内容2;;竞争者分析;市场调研的主要内容3;调研的形式;第三讲市场细分;市场进入策略的起点;为什么要进行市场细分？;市场细分的实践意义;目标市场的选择------市场细分;细分参考因素的内容;市场细分的方法;;;;可衡量性;目标市场的类型;第四讲市场定位;市场定位的含义;差异化营销——市场定位;廉价策略;偏好策略;市场角色定位;假定的市场结构应对策略;案例---娃哈哈传奇;第五讲市场营销策略组合;市场营销策略组合;;;营销组合;定义：就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上/或社会上满足的任何东西。;;;;让渡客户价值;Ansoff的产品/市场策略矩阵;;波士顿矩阵;什么是品牌？;品牌战略;品牌名称决策:;产生

构思;服务策略;;;;定价方法;;差别定价;重要的定价理念;;战争与和平的选择;;批发商;;;;渠道设计的目的;渠道管理;选择渠道成员;激励渠道成员;评价渠道成员;海尔分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;;;广告;;广告等级判断;;;;工业品促销六大法宝;如何提炼产品的卖点?;营销战略的影响因素;防御策略;进攻策略;表：不同竞争者的竞争战略;跨国营销的关键决策;进入国外市场的五种模式;国际市场的整体渠道概念;营销成功的黄金三角;功效优先

策略;营销制胜八步法模型;

多谢各位！