亿佳能品牌年中诊断与策划.pptx

亿佳能品牌

年中诊疗与新规划

（调整版）

;目录;第三部分亿佳能品牌发展新调整

一、亿佳能产品市场差异性

二、亿佳能品牌市场定位

三、亿佳能品牌关键价值

四、亿佳能品牌目标消费群体

五、亿佳能品牌传输语

六、亿佳能品牌个性

第四部分亿佳能品牌战略

第五部分亿佳能品牌发展策略

一、产品策略

二、广告策略

三、促销策略

四、终端渠道扩张策略;第一部分亿佳能品牌新规划背景和目标;（一）采纳企业4---5月市场走访,对亿佳能最新发展情况进行调查;（二）省级媒介代理企业对各个市场调查和跟踪;二、亿佳能当前面临问题和挑战;（三）终端形象与建设方面

亿佳能终端形象总体规范不到位，各类宣传物品到位不全、布置不规范，没有发挥出终端品牌形象，企业产品战略、营销战略无法表达；

（四）消费者方面

企业品牌著名度较低，产品优势、特点不清楚，造成产品价格没有支持，认可率普遍低；;三、品牌新发展思绪;思绪之二;思绪之三;思绪之四;;一、竞争品牌检测新分析;2、亿佳能品牌提及率总体比较弱，还没有全国著名度，尤其南方市场处于待开发阶段。-----------说明亿佳能品牌当前依旧处于著名度扩张期，还没有上升到美誉度和忠诚度阶段。;3、另首先，亿佳能品牌新形象已经快速得到市场认可，有较强记忆度-----------------所以，加强品牌新形象推广是近期快速提升亿佳能品牌著名度快速方法。;所以，在整个太阳能市场，亿佳能品牌形象没有打造出著名度，其业绩更多地表达在销售业绩，而在短短一年多时间里没有形成品牌业绩，在整个终端处于不健全、不完善阶段，品牌建设需要从品牌定位、品牌传输、品牌发展进行规划，以使得亿佳能在取得销售业绩同时，赢得品牌著名度飞跃。;二、消费者检测新分析;;;2、从消费者购置渠道来看：

热水器选择渠道依次为商场、家电城、专卖店、超市、建材市场，太阳能专卖店卖场位置靠后---------说明，作为太阳能热水器来说，应加强自己专??店卖场著名度宣传、建设，迎取消费者心理，方能增强销售力。;3、从消费者购置影响原因来看：;;5、消费者对亿佳能品牌劣势评价;;三、亿佳能产品检测新分析;;新一代130;新一代160;;所以，对于亿佳能来说，在产品方面差异性空间主要集中在中高档类产品，而且，本身高品质、高技术产品为其中高档定位提供了技术支持点、竞争点。;第三部分品牌新规划;一、亿佳能产品“市场”差异性;亿佳能“市场”

差异性;所以，亿佳能品牌定位-------------

生活化、时尚化、个性化

中高端市场挑战者;品牌定位细分;亿佳能产品差

异性在于：

领先技术突破、

产品外型设计、

原装标准配置

…..;亿佳能品牌年中诊断与策划;所以，亿佳能品牌关键价值，在于：

生活化、时尚化、人性化;四、亿佳能目标群体;企业职员

;城市白领：生活享受＋考究品位

年纪：20-35

学历：大专以上

职业：白领

精神状态：追求自我价值实现，及时体验生活乐趣

个性：自信、独立、小资情结

希望：抢先一步引领消费时尚，表达自己生活态度与品味。;五、亿佳能品牌传输语;;亿佳能品牌传输语----------------

让一亿家庭用上太阳能;六、品牌个性;第四部分亿佳能品牌战略;1、产品挑战;1、产品挑战;2、形象挑战;3、技术挑战;4、市场挑战;第五部分品牌发展策略;一、产品策略;（3）放弃：

亿佳能黑马系列

鉴于产品切换已经逐步完成，且新一代系列经过市场调查，是符合市场需求趋势，黑马系列应淡出市场。;（二）产品策略阶段性;2、下六个月----：

增强品牌美誉度，进行品牌提升，实施产品升级

主力推进新一代160、新一代190，出击中、高档市场，将产品差异性、领先性、独特征表达、放大，形成品牌个性，从而逐步形成品牌美度誉；;南方市场

1、下六个月----上六个月：

打造亿佳能品牌形象，拓展著名度，产品战略落实

经过新一代160、新一代190，出击南方市场，扩大南方著名度；;2、下六个月----：

增强品牌美誉度，进行品牌提升，产品升级

主力推进新一代190，出击高档市场，将产