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KOL网红主播电商直播带合作方案

策划部—妖娆哥

一、活动背景

随着5G的到来，可以展望不远的将来即将有更加飞跃的发展，在此环境下，每个

消费者都在互联网思维下潜移默化地树立起新的消费模式。珠宝行业作为传统行业，受疫

情影响在行业业绩下滑的环境下，很多人跟上时代的步伐通过直播营销真正实现有机会的

“互联网+”。

抖音平台有大量小视频观众的优势，通过视频类的KOL营销，起步为短视频的推荐

引导消费，随这直播的兴起，已经形成了短视频与直播相配合的营销模式。随之越来越多

商家达人选择入驻抖音平台，已经衍生出了电商直播模式多样化，同时抖音平台为维护互

联网消费的环境在不断加强规章制度使直播电商门槛越来越高的优秀管理。XX品牌珠宝以

“商品是王道、注重品质、维护消费平台”的经营理念构建出符合020营销模式的方案

销售目标入驻抖音，以达到“合作共赢”的目的。

我们认为，店铺自播逐渐常态化，进一步强化了线上购物互动性，内容化、互动式品宣

效果更佳。

二、活动目的

1、品牌塑造，以重大节假日为营销载体，利用直播促销活动，提高品牌关注度和影响力

2、新品上线，新品上线，利用直播造势，发布，销售，营造氛围

3、拉新促活，巩固和维系老客户群体，开发新消费者和用户

4、清理库存，利用直播促销活动处理积压库存是个不错的选择

……

三、活动主题（参考）

XX礼品520告白季

……

PS:活动主题没太多限制，可以根据自己所在行业、品牌、热词、产品、KOL等属性来确定。

四、活动时间

202X年5月20日

五、直播信息

直播地点：公司直播间

直播平台：XX抖音官号

直播途径：主页、直播广场、平台推荐、直播关注、社交群等

六、活动思路

活动策划—人员分工—商品选品—主播对接—商品测试—商品定款—直播预热—正式直

播—发货售后—数据分析—活动复盘

七、参与人员

直播负责人+直播运营+文案策划+美工设计+场控人员+合作KOL主播+售前售后

八、活动形式

1、场景式直播，以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买；

2、事件式直播，结合产品，以事件话题炒作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买；

3、内容式直播，直播内容为主导，以新品发布会、上线为主，引导粉丝参与活动下单购买；

4、网红+直播，邀请网红主播参与直播，利用网红效应形成流量池，转化销售。

九、活动福利

1、签到抽奖，每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播

间签到评论，保存好评论截图，并发给主播，核对无误后，即可获得一份奖品。

2、问答抽奖，当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉

丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。

3、现金红包，只要在直播间参与相关互动活动，就可以获取一定的现金红包奖励，这样可

以营造直播间氛围，同时提升粉丝观看量和下单意愿。

4、点赞抽奖，每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒

衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。

5、秒杀活动，每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖

提示。

6、优惠券发放，电商直播不可或缺的就是优惠券发放，有优惠券的商品价格一般会比直接

去店铺购买便宜些，这也是直播间吸粉的重要手段，当然，优惠券发放和领取的过程不要太

复杂，太过复杂容易让粉丝放弃。

十、直播选品策略

1、黄金、k金、S925银、999银、钻石、珍珠、玉石等中高端成品作为主推产品，以款

式新颖及材质品质的保障作为公司选品门槛。

2、实行商品强制鉴定，售出前的产品均由联合权威国检单位进行产品强制鉴定，配备鉴定

证书，支持复检。只有通过验证的真珠宝才会送到客户手中。

3、产品是核心的问题，保证产品的数量、更新、性价比、品控的把握决定珠宝直播营销长

远发展的基石。

4、供应链：与老凤祥黄金、中国黄金、老庙黄金等知名品牌的指定产品供应厂商合作。落

于深圳有黄金银饰等实力加工厂合作，也获得玉石等源头地资源的供货支持，因此在产品渠

道方面有着真实材质与品质体系保障

十一、直播脚本策划

1、直播流程脚本，直播脚本是统筹全局以及整个活动流程的时间表，应该打印出来供参与

直播的人手一份。

直播流程包括：

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；