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医药公司营销策划方案

篇一:医药公司产品推行部营销方案

医药公司产品推行部推行产品市场开发方案目录

—、销售概况:

二、 渠道建设:

三、 销售目标:

四、 销售预测:

五、 销售治理:

六、 组织架构:

七、 费用预算:

八、 销售政策:

九、 公司支持

―、市场概况

公司基药销售在周口地域有3个县的销售基础，其他县也有必然的

政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司制造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推行产品辅助销售，慢慢

増加其他产品，实现省内基药直销体系的慢慢完善。

前期重点直做周口地域，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3?4名。

二、渠道建设一、产品选择:

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推行品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。

二、 销售渠道：

（1X成立以周口地域乡镇卫生院为主的销售渠道,慢慢覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2I成立以周口地域为核心，慢慢扩展全省的基药推行网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部份村卫生室。

三、 三年经营目标

XX年：销售目标（不含税）:107万元；利润目标：5万元。祖卡木颗粒：30000盒。寒喘颗粒：30000盒。

XX年：销售目标（不含税）:330万元;利润目标：

25万元。

到80%,3个月内达到90%。

3、巩固功效，第3个月每一个区域每一个月单品平均

销售1000盒，依如实际情形以后慢慢伐整销量。

4、提高销售，通过前3个月的市场拓展，区域孰悉,客情保护等工作的进展，随着天气渐凉也进入咱们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到1500盒。（销售目标分解表依如实际区域按单月另附）

五、XX年末争取达到纯利5万。治理方法

—、严格执行公司劳动纪律。各市场执行领导进入市场执行公司日汇报治理制度。及时反馈市场显现的各类情形。有利咱们顺利进展的在全区进行推行。无益于咱们进展的情形汇报公司领导，经综合分析，拿出妥帖处置方法。

二、每日填写医院开发进度报表,当天下班前汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理寄存同时发邮件。例如：区域郸城县

篇二：医药公司市场部营销打算书

医药公司市场部营销打算书

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周

边地域取得必然的市场份额。本着用心效劳的原那么，与国

内的厂商和客户成立良好的合作伙伴关系。

莒销策略:凭借优质的效劳，诚信至上的经营理念去

莒销策略

:凭借优质的效劳，诚信至上的经营理念去

开拓市场。打算在初期采纳如下策略：以效劳博得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业^识，打造一支高水平、高素养、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作打算

—、 成立团队:

医药专业销售需要高素养的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合一样的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使,产品利用的专业指导,企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式,成立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技术的全面培训（3?5天）.以便快速的了解公司及药品情形，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院）,同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区效劳站、规模大的门诊部），以销售区

域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域爱惜政策。有利于成立和维持良好的客户关系。

一、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步成立全市医疗机构的临床药品销售目标。慢慢覆盖到全省及周边。利用多种营销手腕,和院长、药房主任、临床医生成立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及按期造访，为应用咱们产品的客户提供帮忙、解决问题、清除障碍，及时

搜集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

二、药品提成方案初步建议:

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(依照具体药品价钱再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方式：

(1)通过行政手腕使产品进入。能够到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2昭开新产品医院推行会。时刻、地址确信好以后将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科