NIKE货品管理基本概念及理念概述.pptx

NIKE货物管理理念介绍;

分享理念意义;

目录;经营管理三要素;经营者考虑货物问题;货物管理四阶段循环;货物管理是经营管理关键;经营管理关键是货物管理;NIKE货物管理基本概念;基本概念意义;HO06销售分析;2：类别;3：款式;销售季节界定;生命周期要求

正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内

打折期：超出正价期后能够打折销售清仓。

（打折分类：自然打折主动打折）

作用：稳定市场价格

产品生命周期越来越短：

1、求新求异消费趋势

2、内外竞争必定

NIKE服装库存基本上不影响经销商期货订货决议。

NK服装库存对订货有多大影响呢？;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售恰好不赔本，选址订货额决议依据;存销比——总量是否合理，宏观指标。

库存结构——结构是否合理。

SKU宽度和深度——微观指标

;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）

意义：一单位销售额需要多少倍库存来支持。反应是资金使用效率问题。

存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。

存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。

;;;存销比反应是总量问题，总量合理未必结构合理。

库存结构——大类结构比、新老货比、大类性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例）

新旧货占比

;经营者关键是把握结构;SKU：每个不一样货号对应产品就是不一样SKU

同款不一样色产品就是不一样SKU.

订货宽度：每季所订SKU数量。

深度：每个SKU平均订购数量。

二者关系：订货额一定，二者成反比。

;店铺陈列SKU数：

鞋SKU：鞋托数量70-85%，

SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太多太单调。

SKU数85%,重点款式没有足够重复出样。

服装SKU:随季节不一样，每仓陈列标准为2.5-4个SKU

店铺服装陈列量

作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱。

2、降低进仓取货时间，方便用户试衣，提升成交量。

;订货宽度与店铺陈列关系;货物订货深度分为A\B\C\D4个等级，A量最大，D量最小。

不一样系列或款式各自A\B\C\D量数值

C\D量SKU价值往往是：

树立品牌形象概念性产品。

改进陈列视觉效果、完善系列性产品，吸引用户进店。

足够数量SKU能保持店铺新鲜度，吸引老用户屡次进店。

是树品牌、吸引用户进店、提升总销售额必不可少产品

;理想化货物进销存滚动简化表;进销存滚动表;货物结构进销存滚动表;

;建立系统科学订货流程必要性

订货水平是影响运动零售业能否盈利关键原因之一。

期货制订货既是一门艺术又是科学，必须遵照一定科学流程和方法。

产品品类增加，客户订货难度增加。

客户数量增加，订货组织工作难度增加。

;提升订货准确性。

提升客户订货效率和品牌企业组织效率

提升客户订货水平和货物管理水平

降低客户与企业分歧——指标、货物管理理念等

;;1、已开店铺07冬季销售预测

06冬季销售总额

06冬季销售结构/库存结构对销售影响

06冬季是否有大型折扣或其它活动

未来是否整改形象

营运能力提升

市场自然增加率

竞争对手情况对比

近六个月店铺销售增加走势

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;HO06:HO07服装产品总览

;上市月份安排;流程1、订货总量与结构分析;流程3、产品预览会及调整订单;怎样设定订货结构表;怎样设定订货结构表;;货物管理一门艺术，需要货物管理者长久经验积累。

货物管理是一门科学，有规律可循，经过学习能够快速提升货物管理水平。

货物管理是店铺盈利关键，经营者要善于研究、勇于尝试。

;订单方法:1、请先依据各系列H006销售占比预测H0销售占比，再依据服装

总订货金额确定各系列订货额，结合区域市场需求对H0订货做出合理规划;

谢谢！