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程序文件

市场推广步骤—覆盖推广

年月日起生效

文件号

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版次

1.0

日期

日期

日期

共6页

第1页

目标及适用范围

为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制订本程序；

本程序文件适适用于适适用于某某全部覆盖推广活动；

本程序文件由某某汽配制订，其解释权及修改权属于；

本程序文件从年月日起实施；

职责

开发课负责制订年度覆盖推广目标，并负责对专卖店覆盖推广活动管理工作；

专卖店负责覆盖推广活动具体实施工作；

覆盖推广活动步骤

覆盖推广活动目标制订及下达：

开发课在综合考虑《年度营销计划》、专卖店布局、专卖店经销产品结构等原因，制订年度覆盖推广活动目标并下达给各专卖店；

覆盖推广活动实施：

推广活动应得到下属经销商认可和配合，目标是宣传某某产品及其分销体系(某某专卖店及专卖店经销商)，而不是以吸引用户直接到专卖店采购为目标；

专卖店经理依据某某覆盖推广活动目标，于月初制订用户造访计划：确定推广用户数量、区域覆盖面，确定参与推广销售代表，日程安排；

销售代表进行直接上门推广活动，每次造访前准备好需要推介内容，相关宣传资料、技术资料、产品资料，在造访完成后填写《专卖店覆盖推广记录表》；

专卖店必需确保每个月最少对所在区域全部应造访对象有一次以上造访，要求必需将某某每个月新产品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店；

每个月底将推广情况汇总，完成《专卖店产品推广月度报表》，于每个月底提交某某开发课，纳入总部考评体系；

将《专卖店覆盖推广表》保留立案一份，供总部考评时调查；。

相关文件

《市场覆盖目标》（略）

《用户造访计划》

《专卖店覆盖推广表》

《专卖店产品推广月度报表》

《年度营销计划》

年月用户造访计划

序号

单位名称

地址

电话

造访时间

造访人

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

专卖店经理：制表：

专卖店覆盖推广记录表

专卖店： 时间：____ 年__ 月

单位名称：地址：

员工姓名：时间：

陪同人姓名：所属经销单位：

造访内容：

1、企业相关经营内容：

2、介绍某某及其经销商：

3、产品介绍：

4、产品反馈和服务要求：

5.其它：

专卖店覆盖推广月度报表

专卖店： 年 月

序号

单位名称

地址

电话

次数

造访时间

造访人

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

造访次数总计：

制表人：

年度营销计划表

单位：万元

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

累计

销售收入

XX片区

XX片区

XX片区

XX片区

XX片区

XX片区

……..

累计

关键配件销售指标

YYY配件

其中XX片区

其中XX片区

其中XX片区

……..

ZZZ配件

其中XX片区

……..

总经理：市场部长：制表：