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阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事

创业故事并不是讲述成功的，而是讲失败的故事，一次次的失败，

直到最后一次的成功!下面由小编与大家分享阿里巴巴创业故事，希望

你们喜欢!欢迎阅读!

你是否能够成功就看你的成功欲望有多强。如果你真正非常渴望

成功，那么你就会寻尽所有方法并且坚持做下去到达胜利的彼案。如

果你的成功欲望不够强，就算你身旁有个大师教，你也会觉得被强迫

从而效果事倍功半。所以我希望所有的参加创客大赛的商友和正在创

业路上奋斗的亲们，就让我们用这份创业激情找到正确的方法并坚持

下来一起成为电商的明日之星。

我就是创客，我为自己代言。

我的创业计划书不是一纸空谈，不是臆想而是自己的真实写照。

通过了一年时间，我从一个电商菜鸟成长为3个阿里店、2个淘宝店的

店长并且成功成为阿里童装第一批实力商家。很荣幸上个月参加“生

意经官方圈”的模拟电商创业大赛获得了亚军的成绩，自那之后总时

不时有商友到我店里问我该怎么?怎么样开好阿里?帮忙给店铺诊断一

下。这次我就把创业方案写的更详细来和大家一起分享交流。不过各

位商友我分享的是我的思路方法，具体每个行业的实际操作是不一样

的，希望大家可以举一反三，找到正确的方法思路并为梦想而拼搏。

一：项目介绍。

1、项目介绍、主营产品：

我的创业进入的是童装行业。是在阿里线上开一家童装店。主打

中档或以上的女童上衣、童裙。一个店铺的定位、选款相当重要，毫

不夸张的说你的定位决定了你以后的路该怎么走。你的定位就是你的

店铺生命线。

2、客户群、主要客户：

我的定位决定了我的客户群，所以才说店铺定位、选款是非常重

要的。因为我的主打中档或者中高档的童装所以我的客户群是淘宝C

店的专注品质类的金牌卖家、淘宝B店的天猫女中大童店、京东等其

他商城类及线下的母婴店及童装零售商。这些客户群有个共同点：就

是质量要做中、中高档的。

3、产业的生命周期：

不要以为我选择做中高端童装就是随便说说或者一时冲动的，这

些都是有市场主体直接反映出来的。可参考图，这是阿里童装权威统

计的。从图片可以看出大市场对20元以下的商品的童装商品需求量下

降的状态而且以后还会继续下降。现在人们的消费水平已经越来越高

了，单纯的低价已经无法很好的打动他。现在20-50是阿里市场主流，

因为这个价位的产品是中档的，而50-80元的产品现在是增加状态而

且以后会继续增加，所以我选择了做中高档童装，介于50左右。这样

在保证量的同时，渐渐了有了自己的风格。

4、公司形态、营业时间：

合伙的公司形态。如果条件允许最好申请成股份制的公司形态。

首先因为一个人的人力物力都是有限的。既然决定在电商之路上大干

一场，那就破釜沉舟好好干，相信自己，总会有自己出头的那一天!还

有一点就是：公司形态的是申请实力商家的必须前提条件。我们眼光

必须放远!我们不只是要开一家阿里店，我们还要开一家阿里官方旗舰

店甚至更加。开业时间可以选在开年2月份或者暑假8月初。因为童

装是季节性的行业，这2个时间都是在淡季之后零售商马上要上新的

好时候，经过1个季度的适应运营刚好迎接童装的2个旺季：夏季、

冬季。童装网店的营业时间和实体店有点差异但是大致方向一致。一

般都是9-24点。上午基本都是看看昨日数据，制定今日计划来优化店

铺。这都是为了更好下午和晚上的采购高峰而备战。

5、创业项目的具体情况：

(1)、创业资金：8万，具体明细如下：房租8000，雇人5000+提

成，诚信通开通+消保+店铺装修7000，其余6万周转。

8万的启动资金，对于大部分创业者们应该不是问题。这个数还是

比较实际的。因为对于新手来说，在一片也许前途不怎么明朗的电商

之路上，如果让你贸然拿出15万或者20万来这也不切实际。但是你

千万不要抱着什么都要免费的思想来做电商，因为那是不可能的。大

家都知道天底下没有免费的午餐，就算有这免费的午餐肯定不好吃。

你的时间和精力都是非常珍贵的，不要把你有限的精力用在哪里找免

费的“午餐”上。现在具体说资金去向：房租八千，雇人5000+提成，

诚信通开通+消保+店铺装修七千。3万用于采购货物，因为等阿里的

系统自动确认收货是需要15天的，而很多顾客总是不去点确认收货。

还2万是一个季度准备的工人工