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房地产公司实习报告范文5篇

那么房地产公司实习报告该如何写呢?小编精选了房地产公司实习

报告范文5篇，一起来看看吧。

房地产公司实习报告1

当我迈进大学生活的ZUI后一个年头，站在我们面前的就是那个

向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们

兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需

要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，

为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的ZUI后一个重

要环节，专门安排了我们毕业实习

由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公

司进行

实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要

有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。

现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使

我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的

知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基

础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我

将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

____有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业

能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专

业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，

坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项

目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整

合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了

多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车

头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，

公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火

车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位

一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项

目运营中众多环节精准实施，从而创造集成绩效，推动服务之伙伴企

业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习

生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的

招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价

格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，

工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计

算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提

出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是

我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招

商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签

约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待—

—谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够

独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。

如：维修金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=

贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到

在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的

员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一

个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、

团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在

营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的

问题来谈谈我的看法。

一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的

个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售

以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售

场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断

修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确

让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是ZUI终目的。

二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员

之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办

法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

依照列出的客户名