医疗行业确定细分市场与选择目标市场.pptx

确定细分市场和选择目标市场Chapter9医疗行业确定细分市场与选择目标市场第1页

确定细分变量和细分市场勾勒细分市场轮廓评定每个细分市场吸引力选择目标细分市场为每个目标细分市场研究可能定位观念选择、发展传输所挑选定位观念轮廓市场分化目标市场确定市场定位目标营销主要步骤医疗行业确定细分市场与选择目标市场第2页

本章要求一个企业怎样确认细分市场？一个企业应用什么标准来选定最有吸引力目标市场？医疗行业确定细分市场与选择目标市场第3页

一、市场细分市场细分层次市场细分模式市场细分程序细分消费者市场业务市场基础有效细分条件医疗行业确定细分市场与选择目标市场第4页

市场细分层次市场细分层次大众化营销细分营销当地化营销个别化营销补缺营销自我营销医疗行业确定细分市场与选择目标市场第5页

大众化营销在大众化营销中，卖方面对全部买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销观点认为，它能创造最大潜在市场，因为它成本最低，这又转化为较低售价和较高毛利。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第6页

细分营销细分市场由在市场上大量可识别各种群体组成，是介于大众化营销与个别营销之间中间层群体。属于一个细分市场消费者群体假设他们有相同需要和欲望，但他们并非等同一人。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第7页

补缺营销市场细分普通能识别出较大群体，而补缺营销是更窄地确定一些群体。普通来说，这是一个小市场而且它需要没有被满足。营销者通常确定补缺市场方法把细分市场再细分，或确定一组有区分为特定利益组合在一起少数人。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第8页

当地化营销把营销方案裁剪成符合当地用户群需要和欲望计划（贸易地域，邻近区域，甚至个性化商店），当前已经有日益增多目标营销者采取此种方法。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第9页

个别化营销市场细分最终一个层次是“细分到个人”，“定制营销”或“一对一营销”。大众化营销盛行使一个多世纪来为个人定制服务工作黯然失色，但今天企业对企业营销是定制化，制造商为每个大客户定制供给品，送货和开账单。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第10页

自我营销自我营销是个别化营销一个形式，它使消费者本人对决议产品和品牌购置负有更大责任。医疗行业确定细分市场与选择目标市场第11页

市场细分模式甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同质偏好（b）扩散偏好（c）集群偏好医疗行业确定细分市场与选择目标市场第12页

市场细分程序调查阶段属性及其主要性等级品牌著名度和品牌等级产品使用方式对产品类别态度被调查对象人口变量、心理变量和宣传媒体变量分析阶段细分阶段医疗行业确定细分市场与选择目标市场第13页

细分消费者市场基础地理原因地域城市和标准城市统计区大小人口密度气候ToBeContinued医疗行业确定细分市场与选择目标市场第14页

细分消费者市场基础人文统计原因年纪性别家庭人数家庭生命周期收入职业ToBeContinued医疗行业确定细分市场与选择目标市场第15页

细分消费者市场基础人文统计原因教育宗教种族代沟国籍社会阶层ToBeContinued医疗行业确定细分市场与选择目标市场第16页

细分消费者市场基础心理原因生活方式个性ToBeContinued医疗行业确定细分市场与选择目标市场第17页

细分消费者市场基础行为原因使用时机追求利益使用者情况品牌忠诚度准备程度对产品态度医疗行业确定细分市场与选择目标市场第18页

牙膏市场利益细分利益细分市场人口统计行为心理偏好品牌经济（低价）男人大量使用者高度自主，着重价值减价中品牌医用（防蛀）大家庭大量使用者疑病症患者，保守佳洁士化装（雪白牙齿）青少年，年轻人，成年人抽烟者留兰香味高度受好交际，主动麦克莱恩斯，超级布赖特味觉（气味好）儿童喜欢者高度自我介入，享乐主义高露洁，艾姆医疗行业确定细分市场与选择目标市场第19页

忠诚度坚定忠诚者中度忠诚者转移型忠诚者多变者医疗行业确定细分市场与选择目标市场第20页

细分业务市场基础人口变量行业企业规模地址经营变量技术使用者/非使用者情况用户能力医疗行业确定细分市场与选择目标市场第21页

细分业务市场基础采购方法采购职能组织权力结构现相关系性质总采购政策购置标准医疗行业确定细分市场与选择目标市场第22页

细分业务市场基础情景原因紧急尤其用途订货量个性特征购销双方相同点对待风险态度忠诚度医疗行业确定细分市场与选择目标市场第23页

购置决议过程中

业务细分市场首次潜在购置者新购置者复杂购置者程序购置者关系购置者交易购置者竞价购置者三种划分方式四种划分方式医疗行业确定细分市场与选择目标市场第24页

有效细分要求可衡量性足量性可靠近性差异性行动可能性医疗行业确定细分市场与选择目标