医药市场环境分析.pptx

医药市场环境分析;;营业额翻了四倍，当前麦当劳企业在日本天天增设三家分店。;企业进行市场营销活动必须要注意营销环境，在国际营销中尤其如此。因为国际营销中，企业面临将是完全不一样经济环境、政治环境与法律环境，在本国畅销产品出口到国外去不一定畅销。不注意营销环境改变企业必须会为之付出沉重代价。;对医药企业营销活动产生影响或制约作用内、外部客观要素总和。;微观环境

直接影响与制约企业营销活动，与企业含有一定经济联络，也称直接营销环境，作业环境。;宏观环境

是影响微观环境巨大社会力量。宏观环境普通以微观环境为媒介去影响和制约企业营销活动，但在特定场所也可直接影响企业营销活动。也称间接营销环境。;二医药市场环境分析方法;案例一：员工满意度SWOT分析;;该企业决定确立三个改进弱项,由新成立人力资源部和培训部开展弱项改进:

第一，改变企业当前使用工资制度,建立科学合理绩效考评与薪酬制度;

第二，建立内部培训制度,进行全员素质教育;

第三，大力推进企业文化建设.;案例二：个人职业SWOT分析;优势S

生活主动，真诚开朗，爱思索、爱学习，有责任心。认真踏实，逻辑性强。

喜欢工作：能让自己静下心来工作环境，能够自己控制安排工作，跟人打交道工作。;未来最正确选择

从事与专业相关而且能很好发挥与人沟通能力职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人兴趣结合，又有一定自由度。;现在应作准备

假如是要从事教育业，就要考虑继续深造要；不过，就个人而言，想先工作两年有一些实际体验，也多积累些经验，然后再去学习。所以：

首先，需要注意是主动与环境交互。去挖掘身边资源和机会，对未来能够从事职业有清楚了解。

再者，突出培养自己表示能力和表现能力。在当代社会激烈竞争形势下尤其主要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够主动地展示自己。;;发达国家人口出生率下降，而发展中国家出生率上升;人口密度

城镇人口/农村人口

地理环境

生活习惯

消费观、价值观;通用食品企业唐牌（TANG）饮料一开???便在法国遭到失败。唐牌饮料是早餐桔子汁替换产品，在美国市场，通用食品企业经过大肆促销后，唐牌饮料占领了相当部分原来有桔子汁占领市场，取得了巨大成功。不过通用食品企业未考虑到：法国人极少喝桔子汁。作为桔子汁替换产品，唐牌饮料在法国自然也就没有了市场。;自然资源短缺;国民经济运行经济发展情况;制度环境社会主义

体制环境

政策环境产业、对外开放政策

法律法规保护社会利益、公平竞争;八十年代，因为印度国内软饮料企业反跨国企业议员们极力反对，可口可乐企业被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨怎样打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量反抗情绪。百事可乐企业认为要处理这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量农产品以填补印度进口浓缩软饮料开销；百事可乐企业还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府支持，快速占领了印度软饮料市场。;教育

价值观念

习俗、宗教

审美;龙形图案地毯一直是我国出口热门货，在去年秋天广交会上，龙毯仍是外商争购对象，但一样是龙毯却有一部分却一直卖不出去。

原因在哪里？;经了解，外商说：“在国外，尤其是华侨中，流行着一个说法，认为龙分吉祥龙和凶龙二种，其区分在于龙爪不一样，吉龙生五爪，生三爪、四爪是凶龙，凶龙入宅，合家不安，谁会花钱买个凶龙回家”。经查看，果然未卖出龙毯绝大部分是三爪、四爪龙形图案。这说明国际市场营销中对进口国社会文化环境原因了解与掌握要细、要准，不能满足于普通。;四微观环境分析;企业内部环境;1.为了更方便用户，以女性为目标客

户屈臣氏将货架高度从1.65米降低

到1.40米，更将走廊宽度适当增大，

增加用户选择时间和舒适度，店面颜

色更多使用浅色，让用户更轻易兴奋起来。

2.每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不一样售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于用户挑选。在商品陈列方面，屈臣氏重视其内在联络和逻辑性，按化装品—护肤品—美容用具—护发用具—时尚用具—药品分类次序摆放。;3.陈列《护肤易》等各种个人护理资料手册，无偿提供各种皮肤护理咨询；

4.药品柜台“健康知己”展架提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法；

5.主动推行电脑化计划，采取先进零售业管理系统，提升了订货与发货效率。;;对企业实现营销目标有实际或潜在影响团体

金融界银行、证劵、股东

媒介公众报纸、电台、电视

政府机构