医疗企业怎样做好零售终端销售与管理.pptx

怎样做好零售终端销售与管理？;培训目标:;内容纲要;课程结构;怎样制订有效促销计划？;促销范围;促销关键标准;促销关键标准;促销关键标准;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评定与修改;5.确定与完善方案;企业促销计划设定;企业促销计划设定;年度促销计划考虑要素;年度促销计划包含内容;季度促销计划;季度促销计划内容;课程结构;终端陈列与维护;购置者心理研究目标;数据及资料起源;影响购置者购置7项理论;1.购置者习惯与于使用联想;1.购置者习惯与于使用联想;2.购置者只能注意到有限范围;2.购置者只能注意到有限范围;3.购置者选择之前先进行是“淘汰”;3.购置者选择之前先进行是“淘汰”;4。购置者购物时使用“眼睛余光”;5.非连续陈列吸引购置者注意；

;6.购置者使用”路标品牌”做店内导航;6.购置者使用”路标品牌”做店内导航;7.符合逻辑毗邻陈列

促进购置而且带来更愉快购物经历；

;怎样利用上述信息?

检验现有毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列

要认识到不合乎心理上逻辑，必将损失生意；

在走道和品类分布上建立符合逻辑毗邻关系；;确信品类陈列是“正确”，购置者能够轻易找到而且依据需要和冲动去购置；

商店布局和货架陈列均应该基于购置者怎样做出购置决定；

建立有意义店内品类中心；

货架垂直集中陈列；

使用“不连续”吸引购置者注意；

使用路标品牌帮助购置者找到目标品类；

符合逻辑品类分布能够提升销售额；

;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本标准;课程结构;怎样掌控终端价格;店内价格检验;常见价格表示错误;零售财务模式对零售价格影响;处理思绪;处理思绪;课程结构;培训目标:;问题？;PresenterIntroduction