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超市促销员提成方案

篇一：《超市促销员工资制度》

超市促销员工资制度

对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江

山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔

者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这

项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转

变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制

度的调整。

为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员

的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，具体工作内

容就是：开周会，讲报表，派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都

在应付会议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新

又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。

毋庸直言，这是一个管理的死循环。笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是

没有问题。那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个

问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，

从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是，促销员的管理工作只有做到他们的

心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是

什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。

对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的工

作环境不一样，服务的企业和产品市场表现也不一样。但是这个问题，大家一定要

思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。现在笔者只是举例一份

获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+

提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习

或搬用。

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行业：电子消费品行业

来源：厂家20年全国优秀销售分公司

提出人目前岗位：分公司销售副总经理

荣誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖

岗位：终端促销员

范围：一二级市场各大型百货和专卖商场

1、关键词代码

M：促销员月实发放工资

F1：商品在本卖场市场占有率考核得分

F2：信息收集与处理考核得分

F3：售场形象考核得分

J：销售量考核基数

T：销售量考核系数

L：个人实际销量

D：信息员个人等级系数

K：个人表现考核系数

S：机型考核

2、相关公式

F=F1+F2+F3

3、细分类别考核

类别机型考核系数（S）

特价机S=0

型号AS=5

型号BS=8

4、工资计算公式

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M=〔400+F/100（J+TLiS）〕DK

这份促销员工资制度，在99年是由某区域市场办事处经理提出，并由分公司

报名参选销售总公司年度销售创新工作评选，最后结果是荣誉获得全国优秀销售分

公司制度建设一等奖，奖金额度为20元，并且由销售公司大力推行至全国64个外

驻销售分公司。

但在实际的执行过程中，促销员表面对此一致持欢迎态度，财务人员对此持

保留意见。只有销售和市场管理人员对此热烈欢迎，大加赞扬和讲述。相应的执行

办事处要求促销员数量一般控制在50人左右，但是各办事处的财务主管仅月末促

销员工资计算一项工作，大概要集中花费三天左右的时间，同时促销员也有极少数

可以计算清楚本月实发放工资金额。现状是直到203年，本制度作为销售人员创新

工作的典范仍在各销售分公司执行

笔者认真思考后，想从以下几个方面进行了分析，同时也发现了很多值得商

酌的危机：

1、主观考核项目

F2：信息收集与处理考核

篇二：超市导购员考核方案

超市导购员考核方案导购员工作标准

一、导购员工作标准

1.每天营业前做好导柜清洁卫生和商品的清点，认真检查商品质量、价格表

是否存在问题，将不适宜的商品挑选出来另行摆放，防止流入顾客手中；

2.营业、期间应注意观察过往的顾客，主动掌握与顾客接触的机会，当有顾

客光临或在区域附近，应立即停下手中的事主动与顾客攀谈,介绍商品特性、销售

情况、厂家情况等，努力调动