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第九章分销渠道;;;第一节概述;医药中间商;2.医药中间商存在必要性;;3分销渠道流程及其功效;二、医药分销渠道特点;三、分销渠道类型;3.宽渠道与窄渠道
（1）宽渠道
宽渠道是生产者在每一个流通步骤上选取两个以上同类型中间商推销其产品。
（2）窄渠道
窄渠道是生产者在每一层流通步骤上只选取一个中间商来销售自己产品。;四、医药分销渠道功效;第二节医药分销渠道设计与选择;;;二、医药分销渠道设计与选择;;;第三节医药分销渠道管理;二、分销渠道组员激励;三、分销渠道组员评定;四、分销渠道组员调整;五、分销模式;（二）水平销售渠道系统
由两个以上渠道组员经过建立联合关系共同开拓新市场。
（三）多渠道系统
多类型渠道销售系统
两类：
1.经过两种或以上渠道销售同一个药品；
2.经过两种或以上渠道销售不一样品牌药品。;第四节渠道中分销机构设置与管理;（三）要求渠道组员权利与义务;（四）对渠道设计方案评定;二、分销机构分类与管理;1.医药批发商功效和类型;（2）医药批发商类型;2.医药批发商发展趋势;（二）医药零售商;2.医药零售商功效和类型;;（四）特殊类型;2.医药零售商发展趋势;发展路线;医药代表职业发展路线
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