医疗行业如何打造中国企业品牌力.pptx

打造中国企业品牌力米尔顿·科特勒科特勒营销咨询集团（中国）深圳,中国年12月中国策划版聚研讨会1医疗行业如何打造中国企业品牌力第1页

经过设计来建设品牌管理品牌组合建设品牌价值中国品牌挑战当今制胜品牌策略挑战者品牌建立2医疗行业如何打造中国企业品牌力第2页

中国品牌挑战3医疗行业如何打造中国企业品牌力第3页

什么是市场营销？定义：“营销不是以精明方式去兜售自己产品，而是一门创造真正客户价值科学。”菲利普·科特勒博士4医疗行业如何打造中国企业品牌力第4页

什么是市场营销？市场营销5C:C1–进行市场调研了解客户价值(宝洁)C2–提供差异化产品创造客户价值(索尼)C3–经过建立品牌来增加产品价值(耐克)C4–经过分销策略与客户沟通(沃尔马）C5–经过为客户创造价值为企业盈利(米其林)5医疗行业如何打造中国企业品牌力第5页

市场营销不是推销市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值策略:目标定位建立品牌产品策略价格策略分销策略促销策略销售是说服消费者进行购置艺术.雇佣培训激励酬劳6医疗行业如何打造中国企业品牌力第6页

“制造－销售”模式后果为了易销,你销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值利润下降且销售成本增加不关注服务和关系建立,从而造成:客户永不回口碑很差丢掉了推荐人为了收复“失地”而付出巨大投资是该改时候了!7医疗行业如何打造中国企业品牌力第7页

中国市场营销政策中国有相当成功产业政策，在过去中她成功地引导中国产业发展产业政策促成了大规模OEM生产出口和繁荣国内贸易不过大规模生产造成国内外市场充满着同质化产品和由此产生价格战中国必须转型为“增值”经济，为客户和企业创造更多价值中国需要市场营销政策！8医疗行业如何打造中国企业品牌力第8页

建立全球化品牌

中国占世界OEM出口份额越来越大不过中国企业没有能够利用其良好质量/价格比把最好国内品牌出口到发达国家市场中国要取得３０％品牌产品利润而不是现在１０－１５％生产利润海尔，珠江钢琴，青岛啤酒，燕京啤酒，联想，新科，NBA姚明都是很好例子就市场份额而言，海尔是全球第五大白家电制造商；联想是世界第三大PC制造商，占有3.8％全球市场份额；珠江钢琴在美国低端钢琴市场份额近50%；9医疗行业如何打造中国企业品牌力第9页

塑造产品品牌中国企业着重强调他们企业形象，这是因为他们希望借此取得进入新市场弹性。不过，市场份额争夺战将有赖于产品品牌建设，而不但仅是企业品牌建设。产品品牌能够向用户传达产品供给特定价值和差异化价值。用户所购置是产品，而不是一家企业。伴随市场逐步走向成熟，企业之间市场争夺战将在高质量竞争产品之间进行。10医疗行业如何打造中国企业品牌力第10页

市场细分和差异化就国内市场而言，有巨大机会使企业从大众营销转型为细分市场营销高收入细分市场正在城市中出现用高端产品占领这些细分市场不然，跨国企业将占领这些市场…他们很了解该怎么做!中国企业普遍有这么一个危险倾向：将标准化产品向全国销售，而不是在城市市场上来保护自己品牌地位11医疗行业如何打造中国企业品牌力第11页

中国中产阶级1.1亿人(15%)100,000-150,000人民币；教育投资占了城市居民家庭收入12.6%，超出了收入增加；政府勉励消费；年，伴随信用卡正式推出，消费增加将十分巨大；银行放宽可对汽车，住房，和其它大件消费贷款条件；年，居民储蓄存款余额将超出9800亿人民币(USD$1.15。储蓄增加率是17.8%,超出了10%经济增加率；在北京，“滚石“乐队演唱会最廉价票是600元人民币，最贵是6000元人民币。12医疗行业如何打造中国企业品牌力第12页

经过产品设计塑造品牌

对成熟产品,其关键技术和主要功效已被认为是产品必备组成部分所以，出色产品设计是引发消费者兴趣第一原因没有出众产品设计，中国企业极难赢得国内品牌战也无法占领高端细分市场仿制战略能够得逞一时，但久远看注定要失败---三星最终学到了索尼设计精神！13医疗行业如何打造中国企业品牌力第13页

渠道管理渠道营销成熟度较低分销商减弱了品牌和价格策略:季节性囤货和

价格战分销商不注意搜集消费者资料:厂家依旧远离“需求”中心（消费者）零售商不能提供一致连续产品货架陈列:不知道商品陈列管理和进货管理，只重视与附近竞争对手价格对战零售店通常缺乏针对特定细分市场定位14医疗行业如何打造中国企业品牌力第14页

形象推广最近几年，广告市场年增加规模在30%左右；企业必须认真对待广告，企业必须利用图像，声音，文字等各种媒介来讲述品牌故事和传奇－决不能只靠漂亮画面！5年后，中国将是除美国之外最大广告市场；上海已经制订了一个为期七年投资几千万美元城市形象和品牌推广规