X健康食品销售技能训练营.pptx

健康食品销售技能训练

;训练营目录;销售基础知识;1、销售是花大量精力向用户介绍产品怎么好（成份、功效）

;销售不是花大量精力向用户介绍产品怎么好（成份、功效）

;什么是销售？;1.了解无限极健康产品以及你本人能给用户带来哪些利益

2.判断用户真正想要得到利益是什么

3.向用户证实无限极产品将会满足他需求，给他想要利益，他境地会因购置无限极产品而变得更加好;销售基础知识;怎样塑造主动心态;在销售中，碰到困难时，我们要挖掘事物主动一面。

;1.激发烧情，增加创造力

2.取得更多资源

3.使你产生向上力量

4.使你喜悦、生气勃勃

5.使你从容、冷静;技巧2-自我激励;海豹人力克;销售基础知识;看到她，你愉悦吗?;重视良好第一印象;;着装因人制宜;着装因地制宜;大家来找茬！

;;怎样提升品位？

;;怎样提升品位？

;热情自信仪态;销售基础知识;无限极健康理念解读和书籍利用;无限极健康理念解读;;;适应能力

抗病能力

康复能力;;正气不足百病由生;为何会出现正气不足;;怎样扶正气;;;;;什么是阴阳;什么是阳;阳虚体质危害;;调理阳虚产品;阴;阴虚体质危害;;调理阴虚产品;解读“笫个三调养”;五脏;调理脏腑产品（一）;;;双管齐下;双管齐下;庭;无限极健康理念解读和书籍利用;《养生固本健康人生》书籍利用;一本关于健康与养生对话录;序：

序言：

养生就是生活：

天人合一话养生：

让养生走出误区：

养生固本，让健康更简单：

后记：

附录：;书籍利用，素材是重中之重。

从书籍中提炼出五大素材，分类清楚、内容全方面。

五大素材，既可作为学习辅助工具，又可作为日常养生行为指导，更可广泛利用于沟通、销售、培训等多个方面。;;五、五大素材利用;X健康食品销售技能训练营;X健康食品销售技能训练营;X健康食品销售技能训练营;范例一：沟通用户;范例二：产品销售;范例三：开发养生课程;范例四：演讲素材;销售基础知识;扶正气产品组合

平阴阳产品组合

调脏腑产品组合

;;;;;销售基础知识;;;实战训练（上）

——敲开客户心门;只有相信我们人

才是我们用户！;;怎样让用户相信自己—建立信任;1.建立专业形象;;3.改变不问需求，只管销售现实状况;4.销售过程中，不过早包括事业;5.信任建立需要过程—正确面对拒绝;实战训练（上）

——敲开客户心门;-靠面子、磨人方式去达成销售;场景一：;场景二：;场景一：;场景三：;;显性需求VS隐性需求;无限极·健康食品销售训练营;;;;;1.善于提问;2.有效倾听;;《非诚勿扰》;实战训练（上）

——敲开客户心门;;下危机方法;方法1：结合三平衡——让用户意识到保健主要性

;;辅助工具1--生活习惯测试卡;亚健康：70%

健康：15%

疾病：15%;满身无力

轻易疲惫

头脑不清爽

思想涣散

头痛

面部疼痛

眼睛疲劳

视力下降;生活习惯;预防保健;;;挖掘需求：

你能够拥有更加好生活质量

1、蒸蒸日上事业；

2、美满家庭；

3、超同龄健康水平；

……

;实战训练（上）

——敲开客户心门;;学习四合理正确路径

;销售基础知识;实战训练（下）

——促成与服务;;;处理异议3步骤;;推崇产品时5讲5不讲;实战训练（下）

——促成与服务;促成大法1:二选一成交法

促成大法2：假定购置成交法

促成大法3：从众成交法

促成大法4：减法成交法

促成大法5：聚焦需求成交法;二选一成交法;假定购置成交法;从众成交法;;;类型;实战训练（下）

——促成与服务;服务主要性;服务基本标准;第3天确认用户已经开始使用,告诉其使用方法;;;谢谢