医疗企业协作的竞争力分析.pptx

协作竞争力—创新分销和配送战略厦门大学医疗企业协作的竞争力分析第1页

内容A协作是供给链发展必定趋势B中国市场特征及对应供给链战略C怎样制订和实施高效品类供给链战略医疗企业协作的竞争力分析第2页

内容A协作是供给链发展必定趋势B中国市场特征及对应供给链战略C怎样制订和实施高效品类供给链战略医疗企业协作的竞争力分析第3页

传统上，供给商和零售商之间是一个以“价格谈判”为关键竞争关系供给商零售商经过扩大生产规模降低成本经过快速革新和改变营造竞争优势生产营销销售经过扩大采购批量增强讨价还价能力经过维持安全水平以降低库存以含有竞争力价格维持店内商品品种组合采购营销门店价格领先者物流价格和促销导向以增加需求“推”战略而不是“拉”战略；“孤立”，不重视“流程”缺乏一致消费者导向战略价格医疗企业协作的竞争力分析第4页

供给商生产供给商仓库零售商仓库或配送中心接收仓储挑拣运输商店供给链功效决议现实状况消费者消费者购置消费生产包装仓储挑拣接收仓储挑拣运输生产计划包装大小/单位库存水平流转计划运输工具运输时间安排时间安排，资源调度库存水平运输时间计划接收缓冲库存商店部门货架时间安排，人员计划库存水平品种组合货架技术缺乏信息低效率计划低效运输等候时间长高库存水平……冗余成本服务水平低：时间质量运输运输运输因为缺乏有效信息，整个分销和配送过程效率非常低医疗企业协作的竞争力分析第5页

宏观经济不景气市场消费需求增加迟缓产业结构不合理市场消费物价连续走低大量下岗工人和贫困农民资本应用效率很低消费者缺乏忠诚度个性化、多样化日益增强价格性能比和服务质量敏感性生活方式改变消费者行为改变市场开放度加大(WTO影响)一体化趋势能力过剩或运作低效率缺乏协作功效和流程老化竞争压力日益上升12信息技术革新和广泛应用Internet和Intranet新传输媒介电子商务技术革新34伴随市场环境改变，这种低效分销和配送将会越来越不适应医疗企业协作的竞争力分析第6页

“推”和“拉”标准“推”供给商财务计划营销计划安全库存手工定单处理物流提供商/配送中心手工定单，安全库存管理模式简单配送服务零售商(POS)依据预测定货架库存安全库存手工定单处理用户购置“拉”用户购置零售商系统数据搜集营销技术结合利用每日销售数据自动传送物流提供商/配送中心自动化定单处理向供给商传送信息快速提议条型码技术应用供给商需求导向计划生产周期短快速反应电子数据交换(EDI)成本/生产导向消费者需求导向“推”标准会越来越被“拉”标准所代替医疗企业协作的竞争力分析第7页

采购仓储库存管理运输用户服务管理控制高效物流和信息流以消费者需求为导向组装运输分销/配送零售商供给商关键流程供给链将朝着“以消费者为导向”一体化方向发展医疗企业协作的竞争力分析第8页

现实状况：供给链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度增加透明性提升效率未来：供给链整体合作生产商物流服务商分销/零售用户生产商物流服务商分销/零售客户供给链上各个步骤必须打破企业边界，实现跨企业间协作医疗企业协作的竞争力分析第9页

供给商生产供给商仓库零售商仓库或配送中心供给链未来情况信息流经过电子数据交换加紧信息流动准确性及时可控完整标准化高效补货更低成本更加好质量/服务更高可靠性运作和计划技术预测方法运作—库存和运输模型排队论店铺空间管理模型，货架管理消费者商店运输运输运输只有这么，高效分销和配送才有可能实现医疗企业协作的竞争力分析第10页

交易整合条形码无纸化流程例因特网(Internet)技术网络技术发展将会加紧这一进程医疗企业协作的竞争力分析第11页

高效用户反应缺乏协作拥有协作多出文件档案太多无须要服务错误配送缺货条款“战争”存货水平太高重复劳动商品过剩协作使得整个供给链能够实现高效用户反应医疗企业协作的竞争力分析第12页

其它供给链成本传统管理重心=传统成本供给链成本仓储管理运输和配送财务内部流程跨企业合作信息技术系统整合后重点供给链协作使得成本管理内容愈加丰富供给链成本医疗企业协作的竞争力分析第13页

订单处理成本运输成本库存成本库存管理成本库存能力需求-80%-10%-60%-3%-60%针对分销/零售商生产商库存成本库存管理成本分销/零售商取得利益对分销/零售与生产双方利益生产商取得利益+42%99.7%+20%利润率商品服务能力利润率97.5%供给链协作是一个“多赢”结果–制造商、分销商和零售商多从中受益欧洲经验数字医疗企业协作的竞争力分析第14页

供给链上各个步骤0.9%0.9%2.5%营销机会成本节约整体成本降低潜力3.4%营销物流整体潜力国际经验表明，供给链协作所带来成本降低潜力达商品零售价格3.4%3.56.5-1.3-0.7-0.52.84.7通用标准高效补货