TC药品推广策略与销售管理.pptx

OTC药品推广策略与销售管理;培训宗旨：;一：OTC市场发展壮大

良好环境。;★医疗药品知识普及和自我保健意识增强

★医疗保险制度实施，公费医疗额度缩小

★流感人口快速增加，私营、三资企业增加

★农民生活水平提升

★社会竞争加剧，人们生活节奏加紧

★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度;二、OTC药品四大特点;三、OTC销售队伍组织结构;B模式：;C模式：;四、产品渠道模式：

;经销商选择条件：

;五、OTC代表应具备素质和能力;1、相对医药专业知识和背景;六、OTC代表三大关键任务;2、陈列;;（1）面向消费者入店路线方向；

（2）营业员后方柜台：视线与肩膀之间高度；

（3）营业员前方柜台：小腿以上高度，柜台上面第一层；

（4）不易被其它摆设物遮挡之处；

（5）最贴近玻璃位置；

（6）在同类产品之间摆放在中间位置。;标准之二：尽可能扩大或增加产品陈列位置

;标准之三：尽可能增大产品陈列面

;陈列面倍数 销售增加;标准之四：产品系列集中放置

系列陈列是指将本企业产品

或同一品牌子不一样规格产品放

置在一起，从而最大范围地展示

品牌，吸引消费者视线。

;标准之五：配合各类POP促销宣传产品，营造生动展示效果

;任务3、店员沟通与培训

;1、店员沟通：;A、店员培训内容以下：;店员教育几个形式;;▲小型店员教育会议;对店员教育应强调以下几点;店员培训精华;七、怎样建立药店管理档案;普查五大步骤;填表人：城市：填表日期：;当前正在店内销售全部咽炎类药品品牌;步骤二：确定药店级别划分标准：;步骤三：确定人员，划分区域

在调查前，需要按区按街道分段，明确每一个小区域组长执行人员。

;步骤四：在限定时间内，地毯式搜寻;步骤五：确定初步潜力客户档案

;总而言之，药店档案作用，相当

于一张作战地图。完善全方面档案

，是有效指导OTC代表日常工作

基础。俗话说，磨刀不误砍柴工

。在药店档案统计和整理上多费

些工夫，必定有所收获。;八、找适当人做适当事;九、OTC代表岗位职责书：;十、OTC代表考评指标;考评B（定性）;十一、OTC??理流程系列;开据发票申请流程图;区域经理;月工作计划表;周工作计划表;周工作小结表;月工作小结表;工作日志;月连锁店进销存报表;样品资料申请表;药品推广会签到表;费用申请表;谢谢！