医药代表初级培训课程.pptx

默沙东实习代表初级培训;内容;1.定义MR;2.MR在微观市场营销体系中价值定位:

;3.MR功效定位:

;h.处理客户在产品销售和使用上疑难问题，确保其满意。

;4.塑造你职业生涯：

;5.必须具备素质;主动态度：态度决定一切

1、自信自信从哪里来？

2、学习力学习革命要成为“杂家”

知识经济时代必须把12年制义务教育延长为“八十年制”终生学习一生学习，成就一生

未来持久优势，是有能力比你竞争对手学习更加快。

现在年轻人，更主要是你是否含有学习本事。

3、执行力

4、能力

5、空杯心态

先播种后收获（今天行动预示着明天结果，请不要埋怨任何不公）

6、主动

7、协作

8、抑制（医药代表、男人）

9、投资自己：最好投资

;;6.企业文化代言人;要知道坚持，只要找到了路就不要怕路远。;8、医生喜欢代表：;9、医生不喜欢医药代表;1.以自己企业为荣

2.以自己工作为荣

3.对企业产品充满信心

4.对自己充满信心

;11、医药代表分类：;销售是一件复杂事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定见面对各种各样压力.企业销售指标,同行业竞争对手,客户需求不停改变,国家政策影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业销售技巧以外,要含有一个主动人生态度.;热情地面对生活和工作,是每一个人成功必要条件.

一个成功医药代表,必须是一个主动努力,永不言拜人.

要想成功,必须首先使自己变得有热情.

假如你不想从内心改变自己,他人毫无方法.;14、要有一个主动心态(热情)

;着装标准;着装;仪表与礼仪;见面与问候;介绍标准;当被介绍时;何时需要握手;当你握手时;关于名片;电话礼仪;职业地拨打电话;总结;15、医院基本架构：;15、新代表造访流程：;;17、专业造访流程;18、成功表述：