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项目商业计划书5篇范文

第一篇：项目商业计划书

项目商业计划书大全

时间的足步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的

收获，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自

己的呢？以下是小编帮大家整理的项目商业计划书大全，仅供参考，盼望能够

关心到大家。

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：

向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增

值服务；

向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传

播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的

茶叶推广渠道；

以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主

题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

茶叶企业

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空

白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上

市场。

茶叶消费群

特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购置渠

道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经

营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、

买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务

商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进

入空间。

三、平台运营情况分析：

案例名称：xx

启动时间：20xx年

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天(IP值)，Google页面评级

PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大

益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地

茶叶、__一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式：

以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的

增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

运营分析：

和茶网用了5年时间根本完成根底用户积存、企业客户积存、行业合作及

自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线

上市场的.拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采纳以下方式实现媒体推广及合作XX微博推广；门户网站互链合

作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SEO搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手(和茶网)的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：目

标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；

提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术

嫁接、CRM；

与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多

样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或

者地方提高平台曝光度及影响力；

完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注

册用户，并通过活动筹划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户根底和

营销根底(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

2、市场营销

本项目的市场营销将采纳通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销

方式如下：

媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加

快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体

的资源互换，到达推广平台知名度及曝光度的目的。

网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互