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目录
课程一基于供应链的采购管理
课程二供应能力的平衡性管理
课程三成本控制技术
课程四有效沟
课程五基本商务礼仪
课程六采购谈判技巧
·祖林·《JIT供应与采购谈判技巧》系列课程之六
采购谈判技巧
采购谈判技巧
1、正确认识采购—供应关系
2、采购—供应满意模式
3、改善采购—供应满意度7、采购与销售的对等思考
4、选择重点建立合作伙伴关系8、谈判模型与谈判原则
5、专业采购人士的职业定位9、谈判中的人际关系
6、专业采购人士的技能模型10、谈判的基本步骤
11、恰当的采购谈判技巧
12、有效谈判应注意的事项
13、单方占优势时的采购策略
1、正确认识采购—供应关系
1974年,本田汽车公司通知部分供应商,未来的
五年内本田不希望零部件涨价,同时本田将密切地同
供应商合作,改革和优化零部件设计,将新的生产技
术提供给供应商。
——1977年英国BCG报告
“零和”竞争关系双赢合作关系
(做生意)(Win-Win)
采购注意力由关心成本转移到不仅关心成本,更
注重供应商产品质量与交货及时性,促使供应商支持、
参与、改进产品设计,建立真正的战略伙伴关系。
采购—供应关系的演变
2、采购—供应满意模式公平稳定线
(0,10)(5,10(10,10)
)
C
供采购方不满意A
应双方满意
供应方满意
方
满(0,5
意)B
程D
度双方不满意采购方满意
供应方不满意
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