区域销售主管货品管理定稿.pptx

;Productoperationsmanagement;;提升销售业绩;;;货物管理

现实状况分析?;销售补/调货阶段;课程纲领;第一部分、铺货管理;1、店铺首批铺货;前期准备

年度经营目标分解

渠道类别划分

历史数据分析

商圈环境调研

平面图/陈列指导

销售预测评定

竞品货物分析;一类商圈中样板店、标杆店、形象店为首批铺货优先级别，然后是其它一二类商圈网点，再是C类店铺;附表1：XX企业首批新款形象网点梳理表;分析历史货物大类销售占比

分析历史货物格调销售占比

同类销售企业销售对比分析;;1.4、货物分配标准;1.5、首批铺货工作流程;店铺;区域销售主管怎样给店铺进行补货？;没影响，但浪费资源

没影响，但浪费空间

有可能影响店铺销售

严重影响店铺销售

店铺销售得到一定支持

店铺销售业绩提升;;20/80法则;;25;;2.5、补货重点注意事项;

第一部分：铺货管理

第二部分：销货管理

第三部分：调货管理

第四部分：存货管理;

“三早”标准

20/80销售法则;1.1“三早”标准;你是否发觉服装行业季节产品上市时间越来越早？

你管辖客户店铺因短期出租影响新品上市期该怎么办？

你管辖区域是否出现客户因拖延上市时间而错失了良好销售机会？

你管辖店铺是否存在促销时间延缓而造成业绩不理想、毛利下降？;1.220/80销售法则;畅销商品提升三步曲;你本人是否清楚当前重点店铺畅销商品信息(款号、价

格、卖点、销售排名、库存分布情况）?

假如你知道了，你客户、员工知道吗？

你了解总企业、相临销售企业（区域）畅销信息吗？

你多长时间分析一次商品畅销信息？

当你获取畅销信息后将怎样开展工作？;第一部分：铺货管理

第二部分：销货管理

第三部分：调货管理

第四部分：存货管理;第三部分：调货管理;调货原理;畅销商品出现断码断色时

在销售时店铺没有用户需要码数

区域消费客群差异造成商品销售结构需要调整

重点店铺提出货源补充需求时

季末严重短缺货物且在可退范围内商品

团购需求等其它紧急情况;【How】怎样合理调配区域内货物，提升销售？;动销率标准

店铺平效等级标准

色、码归并标准

销售周期标准

重点客户优先标准

就近调拨标准;网点;平效标准;色码归并标准;销售周期标准;练习：;思想要重视：调拨标准，提升销售企业货物周转率，提升销售，降低库存。

行动要速度：同一城市，要当日完成；同区域，1-2天；周围城市要控制在3-4天；必要时从其它销售企业调回，但也要控制时间在1周内。

沟通要主动：区域主管、商品主管相互之间要信息互通，并重视区域间信息共享，必要时可整合销售企业经理力量，确保货物最大化消化，降低库存。

执行力要强：销售企业、客户要充分了解调拨主要性并严格执行。对在可退范围内商品如不调拨客户可采取买断处理政策强调执行。;

第一部分：铺货管理

第二部分：销货管理

第三部分：调货管理

第四部分：存货管理;产生库存关键原因是什么？;;存货管理;发觉滞销品判断依据;;重视畅销款与滞销款分析思索？;畅销款式在某店内不销怎么办？;畅销款补不到货怎么办？;对于滞销款式处理;怎样科学促销？

;订货期;存货促销商品选择;存货促销方法;

同期对比法

环比法(前后期对比法)

局部整体对比法

;促销后期跟进;信息通畅，帐务处理及时

养成定时分析报表习惯，以数听说话

不惜售，及时收回资金亦是提升利润保障

;课程回顾

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