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营销方案销售人员专业技能训练整体解决
方案全套教材
★讲师简介
刘敏
☆香港光华管理学院、北京时代光
华教育发展有限公司特聘高级培训
兴
师
☆美国康乃狄克州大学经济统计学
硕士
TMA国际系统训练创办人兼首席
训练师
☆北京知讯力企业管理咨询有限公
司总经理
☆五届台北市演讲比赛冠军得主
☆台湾著名培训专家
曾任：
☆台湾金克拉训练行销总监
☆美国SMI训练课程经销推广总监
☆美国商业银行及美国花旗银行在
台分公司训练顾问
☆台湾汉特集团特约训练顾问
☆先进环保集团特约训练顾问
☆国泰人寿等多家企业特约训练顾
问
☆香港世界通集团CIS导入总策划
★课程对象
——谁需要学习本课程
★销售经理、销售业务人员；
★人事经理、培训经理；
★企业高层经理。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.了解销售工作的基本知识与技能；
2.建立现代营销思维，正确理解销售人员的职责与角色；
3.建立积极心态，树立良好的职业形象；
4.熟悉销售实战的十大步骤；
5.掌握销售实战技巧；
6.提高自我管理能力；
7.提升销售业绩。
★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的
关键。
☆本课程由台湾著名行销大师刘敏兴主讲，从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的
自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，
并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，
唯有行动才能解决问题。
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲销售的基本概念
1.社会演进对销售的影响
2.销售人员必须知晓的三件事
3.销售的涵义
4.销售工作的特性
5.销售的五要素
6.销售人员的工作职责和观念
第二讲销售的基本认知
1.建立新的销售模式
2.销售的80/20法则与决胜边缘理论
3.如何提升销售素质
第三讲销售人员个人发展（一）
1.全方位销售职能测试
2.积极的心理态度
3.追求成长的自我概念
4.影响销售业绩进展的障碍
5.培养个人魅力（1）
第四讲销售人员个人发展（二）
1.培养个人魅力（2）
2.销售的心理定律
3.锻炼心理健康素质
4.持续发展个人力量
第五讲销售前的前奏曲——准备
1.长期准备
2.短期准备
3.开拓准客户的方法与途径
4.建立有效名单
5.找寻未来黄金客户
6.销售前的心理准备
第六讲寻找客户的方法与途径
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