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网店运营规划实训报告

在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍

和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要

真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以

来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真

总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，

没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，

所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大

家分享一下，希望对大家有所帮助和启迪！

首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文

实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就

是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动

态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处

期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等

等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常

的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引

擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！

一、你具有开网店的几个先决因素了吗？

网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，

我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底

要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么

理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于

①比市场上同类型产品的价格低廉

②产品新奇，在市面上不容易淘到

③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了

开网店再去开一个实体店来经营了）

④要保证产品的质量。

经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小

店了，很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。

其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起

来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自

己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得

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下几个因素：

1、产品的选择。

2、市场前景。

3、淘宝网各种操作规程。

4、初步年度计划。

5、经验总结。

6、销售技巧。

7、个人心态培养。

8、各种交流技巧。

9、售后服务。

二、网上开店的基本流程

对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知

所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。

但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如

何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找

到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全

部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通

过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！

三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析

开好自己的第一个网店之后，很多人会面临着很多的问题，而所有问题的关

键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下面我给大家提供几个经

营模式，仅供大家参考！

1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而

达到提高本店名誉和销量的目的。

2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多

的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。

3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身

边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范

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四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目

（一）店名：很多买家在挑选商品