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经营管理计划（通用3篇）

1.经营管理计划第1篇

一、20__年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中

心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20__年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各

项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕

经营方针展开、贯彻和执行。

二、20__年的经营目标

(一)核心经营目标

20__年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额亿，冲刺目标亿，增长率

36%，保底销售收入亿，年度税后利润2200万元，增长率%，税后利润率12%，资

产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营

质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

上述销售目标的分解，按《20__年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升

订单量，是必然选择。因此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，投入资金开

拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政

策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

国内和国外销售部必须整合各项资源，在20__年上半年，采取一切措施，集中精

力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗

斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市

场”为目标市场策略。

国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商(计划30

家，力争50家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20__年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开

发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对

路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，

应采取下列措施：

国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、

影院及公共场所座椅为主。国内市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细

节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。

2)针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”

的策略，以行业中等价位推广产品。生产部应根据上述策略和业务实际需求，制

订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发

结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;

在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20__年，公司必须集合品牌资源，

区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市

场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：

国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采

购商和经销商为目标大力开展招商活动。国内销售部应在中国区市场主推“鸿基

座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具

业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活

动。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或(参股、收购、外发)，确

保产品生产年度销售实现营业额亿，冲刺目标亿元和各项营销策略的实现。

生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围

绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需

求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的

品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产

品。

生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所