论宁夏旅游市场营销规划方案样本.docVIP

解谜宁夏旅游市场营销计划方案

第一章宁夏旅游市场营销环境扫描

一、宁夏旅游市场经营现实状况

因为历史原因和区位条件制约，宁夏旅游现在尚处于全国落后状态。从旅游外汇收入和接待入境旅游人数全国排名看，宁夏均位列全国倒数第一。抱着金娃娃，旅游收入却微不足道，别说和广东、上海等优异省份比，就是和西部青海、新疆相比也是小巫见大巫。

宁夏旅游资源风格独特，在中国很多方面含有垄断性，浓郁回族风情，秀丽塞上风光和“大漠孤烟直，长河落日圆”雄浑景观交相辉映，组成了宁夏奇特美景。

拥有如此美妙资源，却长久处于落后状态，宁夏旅游症结何在？

除了“地方著名度低，经济基础差，地方财政困难，旅游投入少，管理体制落后，旅游可进入性差，缺乏有强吸引力景点”等等客观原因外，在营销方面存在很多不足:

·宁夏旅游市场市场化运作程度较低；

·旅游促销缺乏力度；

·宁夏缺乏清楚鲜明、富有个性旅游形象；

·旅游形象口号缺乏市场冲击力。

二、营销环境分析

1、经济背景：

中国经济发展最大特点就是东西部发展不平衡，西部经济发展落后，作为西部省份之一宁夏回族自治区也是经济发展落后地域，GDP和财政收入在全国处于滞后状态。

经济发展滞后现实状况，使宁夏各项基础设施建设也大大落后于东部地域，财政情况窘迫使旅游投入变得捉襟见肘，各旅游景点硬件建设显得过于寒酸，可怜旅游收入掐断了整体计划咽喉，多种配套服务设施长久得不到健全和改善，再加之品牌推广费用拿不出来，使宁夏旅游形象一直树立不起来，旅游经济拉动作用一直没有显现。

2、文化背景：

宁夏文化和全国相比独具特色，充足反应了西北文化粗犷特征。首先是西夏文化遗存，西夏文化虽有神秘党项民族特点，但实际上又承袭和借鉴了汉族典章制度和文化，在北方少数民族和中原汉族文化交流中起过关键作用；宁夏文化第二个特点就是回族伊斯兰风情，伊斯兰文化和中国传统文化经过一系列深层接触、对话和交融，最终产生了有中国特色回族伊斯兰文化；第三个文化特点是移民文化特色，宁夏因为地处西北边陲，在历史上一直是个移民地域，使不一样地域文化相互交融，并积淀了一个新文化特色——移民文化；第四方面特色，就是宁夏人文特色中含有很强烈边塞风格，蕴藏在其后历史文化散发出高亢硬朗风格，令人感慨唏嘘。上述种种人文特色相互交织，相互映衬，使宁夏人文景观显示出奇特壮丽特征，宁夏文化反应出宁夏历史改变和不一样民族融合过程。宁夏文化多重性，对宁夏政治、经济、文化、社会发展影响刻下了深刻烙印。

提炼宁夏文化现代价值，整合宁夏旅游资源，为当地经济发展服务，是时代给予宁夏人历史使命。

三、中国旅游市场竞争分析

中国旅游市场正处于高速发展期，伴随各地政府对旅游认识不停深化，旅游市场竞争也日趋猛烈。全国有30个省、市、自治区将旅游作为先导产业、优势产业、支柱产业或关键产业和新经济增加点来培育，西部12个省市区全部将旅游列为主导产业或支柱产业。近几年，旅游逐步从贵族消费向平民消费过渡，大众旅游需求快速增加，中国旅游市场日益火爆。现在中国旅游发展出现了以下趋势：

·传统观光旅游由历史文化胜地观光向自然风景区观光转变，由传统风景区向新开发旅游区转变；

·生态游、民俗风情游、休闲度假游、教育游成为旅游新时尚；

·中国旅游流向逐步由南向北、由东向西，由“热线”向“温冷线”转移。

第二章宁夏旅游资源分析

一、自然资源

宁夏处于东部季风区域和西北干旱区域过渡地带，地理地貌含有山地迭起，平原错落，丘陵连绵，沙丘、沙地、湖泊散布，地表形态复杂多样等特征。自然条件过渡性、多样性造就了塞上自然旅游资源多样性，孕育出宁夏气象万千、名贯古今自然景观。归纳而言，宁夏自然景观大致能够分为以下几类：

·大川名湖：滔滔黄河，险奇黑山峡，浩渺青铜峡水库，芦苇丛丛、沙山掩映沙湖，奇峭幽深泾河老龙潭；

·奇峰险山：贺兰山、六盘山、罗山峰峦叠嶂和万树苍松；

·独特地貌：须弥山——火石寨——扫竹岭丹霞地貌；

·珍禽异兽，奇花异草：国家一、二级珍贵动物50多个，大量野生植物；

·大漠风光：茫茫腾格里沙漠和沙海明珠沙坡头。

二、人文资源

宁夏地处中原文化和草原文化过渡地带，亦是河套文化和丝路文化交融区。自古至今，中原文化和北方游牧文化碰撞和融合，形成古老深远黄河文化、特色鲜明伊斯兰文化、独一无二西夏文化、独具特色移民文化和浓郁粗犷边塞文化共聚在宁夏这块神奇土地上。宁夏地域文化浓缩性地向我们展现了宁夏从古至今历史全景。西夏不仅留下了西夏王陵、承天寺塔、拜寺口双塔、贺兰县宏佛塔、青铜峡108塔等遗址，还留下了轰