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美国婚庆特点及道具总结报告
据美国婚礼和舞会行业协会统计，全球80%的西式礼服均在中国生产。
中国生产的婚纱礼服以物美价廉的优势在海外市场大受欢迎，是中国
卖家最早用来探索跨境出口电商的品类之一。
01
婚纱市场介绍
国外婚纱实体店内的婚纱礼服价格高昂，而网络上的婚纱只用几百美
金即可买到。所以当国外的消费者为了省钱而网购时，中国的婚纱成
为了热门选择。
对于中国跨境卖家来说，婚纱礼服客单价高、快递便捷、定制无须备
货、资金压力小，是一个充满诱惑力的“黄金品类”，国内有不少跨
境独立B2C网站靠此起家。
早期发展迅猛的婚纱礼服市场是一片广阔的蓝海，整条行业链的每个
环节都能分到一杯羹。
当时市场爆发之后，众多经营者闻风而入，蓝海变为了红海。良莠不
齐的卖家涌入，抄袭、劣质、价格战等现象层出不穷。这一切使得婚
纱外贸市场出现了转折点，缺乏创新和特色的婚纱在市场的竞争中被
淘汰。
微博网友评论
例如婚纱，你可能觉得婚纱客单价高，利润高，但是大的卖家其实很早
就把供应链和一些爆款掌握在手里。对于小卖家来说机会在哪里呢？这
些热销品类，只要把握需求，就可以发现爆款。但是，一定要擦亮眼睛，
找到买家需求。
根据婚礼策划网站TheKnot的最新研究数据，2022年美国将会举办
260万场婚礼，创下美国近40年以来的最高纪录。
随着婚礼季的到来，卖家也要掌握新人们的心理需求和市场趋势，把
握机会进行产品创新。
02
北美婚礼趋势
研究机构Pinterest公布了对4.3亿用户婚礼搜索趋势的最新研究。
Z世代、千禧一代是今年美国婚礼潮的主流群体，他们期望自己的婚
礼远离极简主义，回归传统文化。其中45%的婚礼搜索趋势与传统文
化相关。以下是Pinterest报告的2022年美国婚礼的最新搜索趋势。
请各位卖家多多关注。
1
——Pinterest上关于“暗黑风”相关，这些关键词的搜索量倍增。
其中：
“黑暗婚礼理念”增长了59倍；
“黑暗恋人审美”增长了39倍；
“黑色波西米亚婚纱”、“吸血鬼婚纱”以及“黑色与红色婚礼装扮”
都增长了4倍；
“黑色与绿色婚礼装扮”增长了3倍；
“黑色婚礼蛋糕”增长了1.94倍。
2
——珍珠元素在2022年美国婚礼种绝对是占有一席之地的。
Pinterest上“珍珠婚礼”、“珍珠婚纱”和“珍珠蛋糕”的搜索次
数出现增多，分别增长了3倍、2倍和46%。
3
——与以往一样，森林和草地婚礼在2022年也很流行。森林童话婚
礼”“魔法森林婚纱”和“森林婚礼仪式”等，均是热搜词汇。
4、环保婚礼
——受可持续发展理念的影响，美国许多婚礼开始倡导环保、节俭。
“节俭婚礼”相关词汇搜索量一直居高不下。
5、同性婚礼
——美国的同性婚姻已经合法，越来越多的人开始举办同性婚礼。“女
同性恋婚礼”、“同性恋婚礼套装”和“同性恋婚礼”等搜索词都是
2022年美国的热门搜索词。
03
北美婚庆礼品
无论是专门打理婚庆事务的公司，还是专营婚礼用品的品牌，在2022
年无不得到了爱神的“眷顾”。北美婚庆市场的火热想必牵动了不少
卖家的神经，一位专门从事婚庆产品的电商品牌操盘手为卖家们罗列
了以下5点选品推荐。
1
DIY照片日历常年的销量都非常高，美国人喜欢把它当作礼物送给爱
人，或者用于婚礼上装扮房间。
与此同时，这类产品在各个重要的节日都非常受欢迎，比如
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