与供货商的谈判技巧和谈判准备.pptVIP

谈判技巧与谈判准备;提高谈判质量.

提高对准备工作及后续跟踪重要性的认识

设计能够改进准备工作及后续跟踪的程序

了解谈判沟通技能

交流经验;目录;谈判——

谈判是买卖双方方案、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，而不仅仅是价格

;我们的谈判类型--------商务谈判;了解每次谈判可能会出现的4种结果;衡量谈判的三个标准

?

;1．结果是明智的——明智

衡量谈判的第一个标准是明智，也就是说，谈判的结果应该是明智的。因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的一种行为。

;衡量谈判的三个标准;3．增进或至少不损害双方的利益——友善

衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。谈判不是你死我活，不是在损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方到达双赢。;谈判的目的是提高:

毛利值

采购条款

后台毛利的支付

谈判内容包括，每年重新定义和改善:

营业额目标

合同条款(商业,财务,物流条件,促销和单品);二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;在品类开展过程中，必须建立公平的合作关系

谈判要以合理的方法去准备，谈判准备工作要建立在准确的数据根底上

要在同分类中，对不同竞争对手作比较，来衡量