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管理制度众泰汽车年度销售管理办

法

众泰汽车2012年度销售管理办法

编制单位：众泰控股集团销售中心

目录

第一章总则

第二章众泰汽车2012年市场纪律管理办法

第三章众泰汽车2012年经销商核心信息管理办法

第四章众泰汽车2012年经销商二级网点管理办法

第五章众泰汽车经销商运营评价管理办法

第六章广宣支持管理办法

第七章大客户支持管理办法

第八章销售计划及订单管理办法

第九章物流运输与车损管理办法

第十章经销商库存管理办法

第十一章客户信息管理办法

第十二章试乘试驾车管理办法

第一章总则

贯彻执行众泰控股集团有限公司（以下简称“众泰汽车”）的整体营销策略，规范授权经销

商的市场行为，统一销售模式，培育、开拓市场，促进共同成长。

1.1目的

1.1.1授权经销商业务管理实现规范化、标准化；提高商务活动的健全性和经销商的积极性；

贯彻执行众泰汽车品牌知名度的大幅度提升；贯彻执行众泰汽车终端网络覆盖度及销能的大幅度

提升；以商务政策的形式予以约定。

1.1.2各项内容是所有经销商在开展日常工作过程中应严格遵守的行为准则，众泰汽车以此

管理办法对授权的经销商进行管理和评估，评估结果直接影响经销商的利益。

1.2对象

公司签署《众泰汽车2012年度销售服务合同》（以下简称《合同》）的独立法人实体，即众

泰汽车授权经销商（以下简称“经销商”）。

1.3定义

1.3.1集团有限公司的简称：众泰汽车

1.3.2经销商：与众泰汽车签署《众泰汽车2012年度销售服务合同》的独立法人实体的简

称，即众泰汽车授权经销商。

1.3.3DMS系统：由众泰汽车开发，用于帮助经销商销售业务，进行订单提报、库存管理客

户管理、售后服务管理等业务的系统（英文：DistributorManagementSystem）的简称。

1.4其它

1.4.1本管理办法是众泰汽车为加强经销商营销管理而制定的通用规范和支持方法，是对众

泰汽车2012年度销售服务合同和2012年度商务政策的补充，经销商有义务遵守本办法。

1.4.2本办法的解释权归众泰控股集团有限公司，众泰汽车有权根据市场状况和营销策略等

因素的变化而适时调整本办法。

1.4.3本办法规定自发布之日起生效，至下一版《管理办法》生效之日止。

第二章众泰汽车2012年市场纪律管理办法

2.1目的

为规范市场经营秩序，营造公平、有序、良性的市场环境，保障经销商的合理利益，特制订本管

理办法。

2.2适用范围

2.2.1本管理办法适用于众泰汽车全国授权特许经销商（含过渡经销商）的市场纪律管理；

2.2.2本管理办法不适用于大客户合同车辆管理。

2.3术语

2.3.1价格纪律管理：

2.3.1.1市场价格违纪行为：是指经销商未经众泰汽车书面正式同意，违反《众泰汽车2011年

度销售服务合同》（以下简称合同）中有关价格的规定，擅自以高于最高限价，或低于最低限价的

价格进行报价、宣传及销售的行为；

2.3.1.2最高限价：是指众泰汽车对外公布的最高终端零售价格；

2.3.1.3最低限价：是指众泰汽车对外公布的最低终端零售价格；

2.3.1.4市场指导价：是指众泰汽车对外公布的指导性终端零售价格。

2.2.2区域纪律管理

2.2.2.1区域违纪行为：是指经销商未经众泰汽车书面正式同意，擅自在非责任区域内展示、宣

传、销售及设立经营网点的行为；

2.2.2.2责任区域：是指由供应商指定的、经销商被供应商授权可以为合同产品提供销售服务

的区域。

2.4职责

2.4.1经销商的职责包括：

2.4.1.1负责按众泰汽车公布的所属区域内当期市场价格执行标准开展经营活动；

2.4.1.2负责在双方确定的责任区域内开展经营活动；

2.4.1.3作为从众泰汽车订购合同车辆的责任主体，对车辆流向及终端销售行为负