双十一大促活动的促销策略分析——网络直播带货分析.docxVIP

本科生毕业论文（设计）

题目：双十一大促活动的促销策略分析——网络直播带货分析

学习中心：

层次：专科起点本科

专业：

年级：年春/秋季

学号：

学生：

指导教师：

完成日期：年月日

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内容摘要

随着经济的快速发展，移动互联网也逐渐进入快车道，在人们的生活、工作、学习以及娱乐方面面面俱到，微信、微博、抖音、快手这些社交及购物平台也得以迅速发展，慢慢的成为商家线上购物的主要方式，尤其近几年在商家通过各种营销手段的不断优化，在所谓的“双十一”“3.28”“6.16”购物节层出不穷的情况下，从传统的自主选择购物模式也逐渐演变成网络直播带货模式，各大网络平台通过“网红”的带动，吸引了大量的粉丝，为商家带来了巨大的流量经济，因此直播带货也成为现阶段最火爆的营销模式，据统计2019年淘宝仅仅通过双十一购物节直接带动商家的产品交易额200多亿，这也更加促进了各大网红和各大平台纷纷效仿，通过直播带货带动企业的经济发展，但是在迅速走红的网红直播带货模式下，因为缺乏相应的体制和管理，发展不成熟，导致出现了一些商家和买主、买主和网红等各种不良的影响，所以本文通过分析网络直播带货带给人们及商家便利的同时，也深入思考据网络直播带货营销策略改进措施，以此来带动经济的发展。

关键词：“双十一”；网红；直播带货；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u32140摘要 1

引言 1

85921、网络促销的相关概念 3

166501.1网红经济 3

190551.2网红产业 3

18755.3直播带货 4

319321.4营销策略 4

201152、双十一网络直播带货的发展概况 5

245552.1直播带货的发展历程 5

219482.2直播带货的特征 5

315952.3直播带货的优势 6

99552.4网络直播带货存在问题分析 7

310052.4.1直播内容同质化 7

217916.4.2产品质量及售后得不到保障 7

42042.4.3商品价格不够透明 8

273612.4.4直播数据造假严重 9

18913、网络直播带货营销策略改进措施 10

252553.1提升网络直播的素质 10

248823.2加强团队建设规范团队运营管理 10

32003.2全面提升产品质量 12

199583.3加强直播带货行业监管 12

222463.4严肃查处违法违规行为 13

199164、结束语 14

1763参考文献 15

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引言

“网红”是伴随着互联网的发展近几年才出现的新名词，这些人主要靠分享一些人们喜闻乐见的美食、旅游、情感等来吸引人的眼球，因此在抖音、快手、西瓜视频等各大网络平台快速发酵，赢得更多的网民加以关注，据了解在全国的短视频网民中15%都关注过各大类型的网红，不管这些网红是以搞怪、出丑、低俗博人眼球赚取流量还是依靠才华、知识、个人魅力来传递人生的哲理，还是因为这些网红有何自己相似的经历或者是和自己想法观点一样的，也有的纯属是为了能在烦躁的生活中可以分享快乐给自己的精神带来一丝安慰，所以网红的粉丝也在逐渐上升中，在互联网技术的支持下，网红慢慢的通过粉丝的流量来获取经济利益，这样也就形成了网红经济，所以就衍生出了直播带货。近三年以来，直播带货作为网红经济的一种新型形式登上了营销舞台，巨大的观看量和产品销量获得越来愈多商家的青睐。以最火爆的薇娅直播带货为例，她曾经在2018年创造了接近3亿的产品交易额，而且在逐年攀升2019年仅在618当天就创造5亿的交易额，双十一更是达到惊人的10亿，据商务部有关部门统计，在2020年全国电商网红直播超过2000多万场次，其中不仅有明星，还有政府官员，最近走红的新疆维吾尔自治区伊犁州文旅局副局长贺娇龙通过短视频宣传家乡，直播带货突破2亿。直播带货可谓是风靡全球，但是在这种密集的直播带货行为中，也慢慢的暴露出好多问题，直播内容同质化；产品质量得不到保障；售后渠道不能有效解决购买者的问题，这样慢慢的消费者就对直播带货失去信任，因此在当前形式下需要解决两个问题。第一就是怎么样让消费者愿意通过网红直