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温氏商业模式探讨

主线

01温氏模式解读关于温氏模式核心商业模式控制与粘性

1.1关于温氏——现状广东省农业龙头企业1983年创立分布于13个省30多个分公司产值过百亿

1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场簕竹养鸡场蜕变一蜕变三5分钱佣金的场户合作代购代销7户8人养鸡场全员持股份合作制保价收购运销户协作初创1983蜕变二

1.1关于温氏——模式发展——广东温氏育种饲料药品全方位产学研结合n饲料全部由集团统一采购加速器一n华南农业大学动物学系n出让10%的股权加速器疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供n全程技术指导n8位教授常驻公司内部复制n肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业加速器三成熟模式封闭式委托养殖模式n构建相关多元化业务体系n绝大部分产品在体系内自产自销

1.2商业模式——轻资产结构模型温氏不养鸡也不卖鸡？？？技术研发物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）温氏公司黄羽鸡产业特征要素禀赋养殖户：养殖育肥公司+农户运销户：销售公司+运销户温氏“和”文化达则兼济天下

1.2温氏的商业模式

1.2商业模式——需要?更多的收入?安全的猪肉，鸡肉?大规模稳定供应?品牌保障维权?更少的成本?（技术、市场风险、土地限制等资源瓶颈）市场农户

1.2商业模式——需要农业生产流程复杂而且风险大农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。温北英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。农村的工业基础薄弱没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带动农业的进一步发展，而且还能吸收农村的剩余劳动力。

1.2商业模式——资源整合（有什么资源？）我有钱！我有劳动力！我有技术！我有土地！我有管理！我有少量积蓄！我有品牌！土豪我们做朋友吧！我有渠道！温氏农户

1.2资源整合——怎么整合？养猪五包一保障：仔猪，饲料，防疫，技术，外销，价格赊欠记账：肉猪出售后再结账温氏农户公司+农户提供土地房屋：温氏现大概有3万农户加入投入资金：每户大概投入5-8万元

1.2资源整合——怎么整合？养鸡养殖户承担部分投资成本：场地和固定资产投资每只鸡苗4-5元生产预付金产权分立：禽畜产权归公司所有全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入

1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖”明确：禽畜产权归温氏所有13452

1.2商业模式——资源整合（整合结果）农户农户农户农户农户温氏农户农户农户农户3万农户！20亿资金！千万头猪！

1.3模式核心——核心流程订鸡苗和缴付生产预付金申请建立账户投资建鸡舍领鸡苗和签订委托养殖合同养殖过程温氏公司领疫苗、饲料和兽药自备养殖工具接受管理和技术检查和指导养殖户综合养殖成本和收益交付成鸡和验收

1.3模式核心——品牌

1.3模式核心——技术（产学研合作）合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站合作方式：知识产权转让，技术入股（10%)合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地位

1.3模式核心——研发机制与特点面向需求研究开与技合授权授权技术部门自主研发多项奖励激发员工创新的热情基用技激励以大学和研究机构主科研补贴鼓励下属单位参与创新用技研鼓励以集所属研机构建立科研基金解决成本之忧技推广播以生部和二半公司主资金

1.3模式核心——渠道（合作客户）销售客户合作会?代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。?制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。?年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励对客户的要求?合作客户应诚实守信?各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金?交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等）?由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。

1.4控制与粘性——供应链控制总体结构导向机制利益文化责任权力约束机制控制机制励机

1.4控制与粘性——控制机制技术研发物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）温氏公司养殖户：养殖育肥公司+农户

1.4控制与粘性——控制机制运行输入X输出Y种苗，饲料，疫苗，技术，培训，标准，制度等产品数量，质量，种类等11月15日，盱眙桂伍镇元桥村。余保珠正忙着给500头猪做“午饭”。“9月19日到公司开的户，第二天公司下饲料，第三天下猪苗，都用车拉来。苗和料是公司的，喂法也跟着公司走。就连到栏第一天吃什么、吃几次，每过多少天加多少料，一直到出栏，公司菜谱上都有规定。我的任务，就是每天扫扫猪圈、喂喂猪食，等到120-150天出栏，再由公司用车拉走。”余保珠轻松地向记者描述他的“新养猪生活