2024年各行业营销策划方案集锦（二）.pdf

目录

引言

第一部分市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

引言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与

生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思

路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻

击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低

多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作

必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，

广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商

的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动

六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是

立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指

对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关

怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

策划目的

1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：

中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；

升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；

新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功

感受。

2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品

牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

策划思路

详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》

第一部分市场解构

基本描述

六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区

域人口规模较大，城区人口近30万；

六安历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政

策上得到国家的倾斜和支持；

六安交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对

本项目产生极大的利好；

六安经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地

级市中处于第三集团，经济实力及居民消费能力有限，2003年城

镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均

水平1628.55元；

六安是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107万人，其务工

所得为六安市居民的一个重要收入，返乡置业者为一潜在的

有效需求群体；

旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力；也是推

动当地房地产业迅速发展的主要动力。

项目介绍

1．地块四至

北面：北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望；

西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方

住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城；

东面：东接天盈星城新地块和六安行政服务中心；

南面：南靠312国道和规划中的森林公园并紧贴六安火车站；

2．主要规划指标

土地面积：261931平方米。

用地性质：住宅用地。

容积率：1.3。

建筑退让：退让佛子岭路25米，解放南路40米，退其它道

路不少于5米，商业仅沿解放路布置，其他道路不得布置对

外的商业门面。

3．地块周边规划

项目所处位置为南部新区，除规划建有市府办公区外，还将建设

一所小学、体育运动中心、华山综合城、汽车南站及312国道旁

森林公园等公共设施，项目旁安徽水利投资开发占地600亩的24

万方住宅和沃尔特五星级酒店的和