2024年各行业营销策划方案集锦（一）.pdf

化妆品网站营销策划推广方案

一、市场分析

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近

年来一直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元

左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市

场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆

品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900

亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活

性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本

趋于成熟。

2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主

要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。

整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，

预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场

将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三

年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占

市场，意图全国连锁品牌。但如何认清市场竞争态势，迅速占有市场，形成品牌

优势则是更加值得投资者思考的问题。从2007年8月1日起，海关将执行新的

《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品

和个人邮递物品完税价格表》，一些奢侈品的税率将会大幅提高。变动最大的是

化妆品，税率由原先的20%提高到50%。

与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多

数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开

发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名

品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。2008年的化

妆品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又

会有哪些可投资的领域呢？

二、超速崛起的化妆品网购

1.引言

近5年间，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展，对传统零售渠道形

成一定的冲击。不可否认，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、

时尚等特点赢得了越来越多的网民认可，但由于“网购”的安全保障、管理体系、

政策法规等软硬件建设相对滞后，使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方

面的发展瓶颈。

网络时代已经来临，网上购物作为一种全新的购物模式，无疑将发展成为企业营

销体系中不可或缺的组成部分。但是，它毕竟是商品流通领域的一支新生力量，

对于日化企业来说，“逃避网购”与“押宝网购”都不是明智之举。如何正确认

识网购，怎样利用网购为自身的发展服务，将是一切关注这一渠道的业内人士应

当思考的首要问题。

2.回眸：网上购物的“三级跳”

我国日化行业真正意义上的发展始于20世纪80年代，而化妆品网上购物，则

是随着互联网的兴起发展起来的。

1987年-1998年，网上购物的萌芽期，1987年9月20日，中国第一封电子邮

件飘洋过海，飞向世界，揭开了中国使用互联网的序幕。1991年，美国政府宣

布因特网（Internet）向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统。20世纪

90年代中后期，互联网开始在中国迅速发展，年增长率高达200%，但上网用

户基数较小，直到1998年底，仅为210万人。1998年3月，我国第一笔互联

网网上交易成功，标志着网上购物在中国的兴起。1999年-2001年，网上购物

的导入期。1999年3月，8848等首批B2C网站正式开通，网上购物开始进入

专业化阶段。因此，人们一般把1999年称为“网上购物元年”。2001年底，我

国互联网用户数增长为3370万，网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币，购

物的网民约占互联网用户总数的6%左右。2002年至今，网上购物的井喷期2002

年以后，我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006年中国互联网年度报告

数据显示：全国网民已激增至1.2亿以上，其中超过3000万人习惯网购，网购

比例高达25%。2001年-2005年，我国网上购物的市场交易规模成几何指数快

速增长，复合增长率（CAGR）高达138.2%。2006年，我国网上购物总额已逼

近300亿元，达到创纪录的266.5亿。网购占全国商品零售总额的比例已从2002

年0.04％上升至2006年的0.85％。

中国互联网络信息中