商务谈判的风险管理.pptx

商务谈判的风险管理汇报人：XX2024-01-21

目录CONTENTS商务谈判风险概述商务谈判风险识别商务谈判风险评估商务谈判风险应对策略商务谈判风险监控与报告案例分析：成功应对商务谈判风险的实践

01商务谈判风险概述CHAPTER

商务谈判风险是指在商务谈判过程中，由于各种不确定因素导致谈判结果偏离预期目标的可能性。定义根据风险来源和影响程度，商务谈判风险可分为政治风险、经济风险、技术风险、市场风险、信誉风险等。分类定义与分类

政治动荡、政策变化、汇率波动、市场需求变化、技术更新、竞争态势变化等。可能导致谈判破裂、合同无法履行、成本增加、收益减少等不利后果，进而影响企业整体经营和市场竞争地